ch4商业计划书写作.ppt

第四讲 商业计划书的写作;第四讲 商业计划书的写作;一、什么是商业计划书？;二、商业计划书写什么？;三、写作前的准备;四、商业计划书的内容 ;1．计划摘要;;在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题： （1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围； （2）企业主要产品的内容； （3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； （4）企业的合伙人、投资人是谁； （5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 ;　2．产品（服务）介绍 ;（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？ （5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 ;3．人员及组织结构 ;示例;4．市场预测 ;5．营销策略 ;6．制造计划 ;7．财务规划 ;[在…时间内]新增[设备/设施/生产线]将可增加利润[具体数值]%或[具体金额]元 。 新设备可降低成本[Z]元，因此可增加利润[a]%。 利用总量折扣的优势，售出贷物成本可降低[b]%。 我们计划在[具体时间]实行一种新工作方式。产品的现场试验在[具体时间]开始，具体时间]结束。初期市场渗透可望达到[具体金额]元，盈余[X]%，第一年年底可增长[Y]元，第五年年底可增长[Z]元。 通货澎涨率假定每年为[Z]% 。 ;练习