生命密码销售讲解.ppt

——破译每个人成为第一的密码 王乐 ;你想瞬间了解客户吗？ 你想快速突破陌生客户防线吗？ 你想流畅地导入保险理念吗？;为什么要学习性格分析学？ ;人与人沟通的三个阶段; 我是可以做他想做而不能做， 能做而不想做的吗？;一. 生命密码是什么？;生命密码起源于“希腊占数学”。“希腊占数学”是最早的数字神秘学。西元前6年，由希腊哲学家毕达哥拉斯提出的，距今已经有2500多年的历史。希腊的生命数字在西方有悠久的历史，在中国的香港和台湾也有几十年，而传入中国大陆只有近四五年的时间。2600年的历史代代相传历久弥新 ;要走进“生命密码”之门，就要先了解什么是“生命密码”？简单的说，生命密码就是透过一个人的出生年月日快速了解他的性格特质和天赋潜能。 ;生日对于每一个人都是唯一的，是终生不变的数字，为什么同是一对父母生的五个孩子会有五种性格呢？这跟他们出生的日期不一样有很大关系。其实“年、月、日、时辰”这些数字就是根据地球运转、日月变化计算出来的;月亮的阴睛圆缺同样也引发人类的“生物潮”。比如说，月圆的时候，月亮对地球的引力和电磁力相对较强，人的荷尔蒙、体液和兴奋精神的电解质的平衡都受到较大影响，从而引起人的生理和情绪的变化特别强烈，在我们出生的那一瞬间每个人带来的先天能量都是不一样的，所以性格也不一样; 命理学属于统计科学，不可能百分之百的准确，千万不要迷信，认为它神秘莫测，也不可将其故弄玄虚。命运始终是掌握在自己的手中，别被测出的结果左右自己的人生发展。; 生命密码是创命论而非宿命论。它不能预测未来，它只描述人类与生具有的特性，从而提醒人们去了解自我，展现自我，并通过后天的努力去不断完善自我。;数字学是探究精神哲学，可以透见人的天赋潜力和性格特质，教导世人经由身、心、灵的不同层面来了解自己，选择适合自己的生活方式、职业、才能发展，所以他认为每个人都有自己的密码;二 . 为何要学习生命密码？;三. 如何找出生命密码？;天赋数为 25 　生命数为　7;四. 生命密码解读;生命数1 的人来到这个世界就是以追求成功为目标的，生来就具有独立意识。是从无到有的开创者，有胆识挑战未知的一切。无论在任何场合都不允许自己光芒暗淡、默默无闻，希望能够出人头地。他们的身上具备了帝王、领袖、父权、夫权的特质，在人生的舞台上非常适合“主角”的位置 ,因此生命数1的人无论男女都是要做主的人。;命数 1 ：独立和创造的爱好者接触方式：①属于做领导者的人； ②有主见，不被别人左右、要掌握充分自主权； ③和他们说话要注意方式，不能以命令的口气； ④说话很直白、很直接，但没有恶意； ⑤不能拿他和别的客户对比，要突出他得独立性 ;命数 2 ：合作与细节的爱好者;命数 2 ：合作与细节的爱好者接触方式： ①双重性格、不爱做主（已婚者喜欢参考配偶意见，最好约见配偶一起面谈或者可以主动建议他回去和太太/先生的意见，忌讳擅自帮他做决定） ②喜欢有人陪伴，多关心、多聊天，他会对你的信任度增加； ③需要你时，依赖性非常强；成为他完全依靠的朋友，他就离不开你了 ;命数 3 ：创意与沟通的爱好者;命数 3 ：创意与沟通的爱好者接触方式： ①时尚引领者——爱漂亮、干净、性格外向，面谈时要注重着装打扮 ②喜欢赞美，多赞美他，让他知道她在你心中的重要性； ③喜欢表达和交流，你多做聆听者，让他尽情表达；④消费观念属于冲动、干脆型，可以直接和他促成 ;命数 4 ：安全感和秩序的爱好者;命数 4 ：安全感和秩序的爱好者接触方式： ①4、7是一家，他们不太注重外表，和他们接触不宜张扬、滔滔不绝； ②他们喜欢纸张性的东西，所以计划书要做得漂亮、专业、有根有据； ③只要给予他们专业和服务，他们会死心塌地让你为他服务。;命数 5 ：自由与冒险的爱好者;命数 5 ：自由与冒险的爱好者接触方式： ①略微缺少责任心，很容易“飞单”，或者答应好了今天缴费，结果卡里面没钱；答应今天参加产说会，结果忘记了约定 ②他们很容易承诺，但很难具体实施，所以追踪要紧密，邀约要适时提醒 ③他们是玩出来的朋友，要融入他们的生活圈 ④他有超强的表达能力一流的口才 ;命数 6 ：和谐和助人的爱好者;命数 6 ：和谐和助人的爱好者接触方式： ①很容易领情，很懂得感恩，是一个大好人，俗称“超级大保姆”； ②最好的转介绍中心，人脉是最好的； ③和他们谈保险要坦诚相待，哪怕