小米MI-ONE_Plus运营执行手册小米MI-ONE_Plus运营执行手册.ppt

小米MI-ONE Plus运营执行手册;;一、产品及目标客户介绍;一、产品及目标客户介绍（续）;一、产品及目标客户介绍（续）;一、产品及目标客户介绍（续）;- * -;; 根据集团终端定制策略，为拉动3G用户规模发展，扩大我公司在3G互联网手机方面的优势，一是将国内首款双核1.5GHz处理器的发烧级智能手机MI-ONE Plus纳入集团战略终端；二是该款产品由中国联通委托爱施德公司操盘运营，集团销售部深度介入运营工作，对全渠道采取“买断经销”的方式，且只销售MI-ONE Plus合约计划产品；三是整合厂商、国代商资源，组织联合宣传推广活动，拉动3G用户规模快速发展。;;（二）价格策略;2、补贴政策;3、“预存话费送手机”合约计划;4、“购手机送话费”合约计划;5、佣金政策;6、发展合约计划/裸机利润空间; “购机送话费”零售价格管控：所有线上商城和零售店的零售价格不得低于集团公司指导零售价格，集团公司将要求对出现违规情况的渠道立即整改，如不按要求执行则撤货及撤出宣传物料 国内窜货管控：所有线上商城和零售店的产品跨区域销售和拆包销售认定为窜货，集团公司将要求对出现违规情况的渠道立即整改，如不按要求执行则撤货及撤出宣传物料; 优先联通自有渠道销售（网上营业厅、自有营业厅） 社会渠道重点覆盖战略社会渠道 社会渠道门店采取授权认证的方式进行管控 依据小米厂家的售后网点建设进度分阶段覆盖渠道;- * -;- * -;- * -;各分公司必须按照“五要素”标准化销售模式，做好营业厅的终端合约计划销售，即必须配置“销售代表+演示机+演示卡+演示内容+标准话术”： 销售代表：由各营业厅配备的终端专职销售人员，主推合约计划；同时，可以引进国代商产品促销员 演示机：各分公司必须对TOP 3500营业厅配备演示机，演示机由代理商负责翻新 演示卡：各分公司必须按演示卡配备要求，为每台演示机相应配备演示卡 演示内容：根据不同用户群制定不同演示内容，并提前预置到演示机 标准话术：培训营业员标准销售话术;- * -;- * -;- * -;- * -;- * -;- * -;- * -;*