健康就要常青树 (PPTminimizer)健康就要常青树 (PPTminimizer).ppt

东莞培训部 2012年3月;授课目的：认识产品对个人、客户、团队的意义 授课时间：120分钟 授课方式：早会讲授 讲师要求：外勤导师、内勤讲师 案例说明： ： 本课件中如无特别说明，则所举常青树健康保障计划例子是指30岁男性，鑫盛（12）主险保额15万，鑫盛附加重疾保额12万(重疾附险/主险保额=0.8)，附加意外伤害保险（2008 ）35万,附加意外伤害医疗（B） 2万,20年交费的保险计划，该计划年交保费6083元，为便于计算保单利益，举例时取6000元整数进行计算。;目录;*;*;交清增额的优势;常青树标准件;*;目录;*;目录;4月新入司员工，连续三个月各卖6000元常青树，则三张常青树销售利益可达到：;常青树3张保单：长期销售利益达到：12754元，促进留存;产品简单，训练体系完善助新人成长; ;典范展业课：鑫盛有利人力达成;小组销售常青树多，业绩高，主管达成津贴最大化; 6000块钱常青树就业绩高达6857元，再加一张小单轻松搞定钻石 一张成人6000元常青树+一张少儿3000元常青树 钻石、佣金双丰收;目录;温家宝总理全国金融工作会议上讲话：保险业具有风险保障和资金融通特性，是经济社会发展的“助推器”和“稳定器”……需大力发展个人寿险、健康保险……;*;;31-50岁，处于重疾、身故发生的高发年龄，作为家庭支柱，保障不能缺 ;五成罹患癌症，三成英年早逝 深圳都市报综合报道 龙年伊始，娱乐圈就笼罩在一片悲伤之中。2月19日，在电视剧《媳妇的美好时代》中饰演“婆婆曹心梅”的演员柏寒因病辞世，享年56岁。2月13日，“帽子歌后”凤飞飞的律师发表声明，称凤飞飞已于1月3日在香港病逝，享年59岁……近5年来，国内外有100多位演艺界人士离我们而去，其中华语区（包括中国大陆和港台地区）就有68位。近日，有媒体对这些华语区演艺界人士的数据进行分析发现，其中近五成死于癌症，三成多为英年早逝（不满50岁）。;与重疾高额的医疗费用相比，客户的保障额度严重不足，存在巨大的保障缺口。 ;常青树可一月做多件：11年常青树件数排名前10人员，月均达到3件以上 ;做足保障才能真正帮到客户：给客户的保障一定要做足，否??，客户真正需要的时候就没有真正帮到客户； 做足保障是专业性的体现：重疾治疗费几十万，您给客户做几万的保障，只能说明您不够专业； 做足保障是未来加保的需要：只有为客户把保障做足，才能让客户无忧购买理财型保险产品； ;*;*