主题活动邀约的方法和技巧.pptVIP

邀约的方法与技巧; 人们去旅游是渴望看到风景。 情人赴约是渴望见到想见的人。 那么,销售邀约,你要让对方产生什么样的渴望呢?;课程内容;成功邀约来自于好的名单;第一步、列名单 你可以在笔记本上写出60~70个人名来。这应该没有问题。一开始你可能会说，我谁也不认识，或只认识几个人。实际上每个人至少能写出60~70个人名。这是一个常数，你不可能做不到。 列不出名单？如果你每列出一个名单就给你100元，你能列出多少个来？你想给孩子隆重庆祝一下生日，你会邀请多少亲朋友好友过来？;第二步、分析名单 分析名单就是筛选苹果，给苹果分类。我们有4个标准来筛选首先要邀请的人。 第一是乐观的人。 第二是拥有自己生意的人、专业人士和 受过中高等教育的人。 第三受人尊敬的人和喜欢???头露面的人。 第四是对自己的经济现状不满足、渴望赚 钱的人。; 名单 标准; 列好名单后我们千万不要先预下结论，预先下结论是这个生意里最昂贵的错误。列好名单后跟你的业务指导分析名单，根据附表1（名单分析表）将我们所列名单的人与四个标准对比，有的人有4个星，有的人有3个星，有的人有1个星。这时我们就可以从4个星、3个星的人中开始邀约。尽量选择最好的邀约方式，即适合邀约对象，也适合你的邀约方式。 我们可以邀约任何人，但我们只邀约合格的人。这样我们的生意才会快速发展起来。我们应该寻找那些有领导才能的带头人。;邀约的目的;邀约的心态;良好的邀约心态是： 1、相信自己能邀约成功。 如果你自己都不相信，那别人如何会相信你，人们总是会跟随那些有目标、不断追求目标的人的。 2、相信自己是在帮助对方而不是在欺骗对方。 心里始终想到的是自己是将最好的健康产品和一个很好的事业机会介绍给对方，他们必能从中获得很多。 3、要有自信，人们总会相信有自信心的人。 如果你没有信心，别人是无法相信你的。因为你的自信感染了对方，对方也就会变得自信，因为你有自信，也就值得对方相信。 4、要有热情，要有兴奋度。 热情表示你心态健康、思想积极。有热情的人能带给别人更多的信赖感，能建立更好的人际关系。热情很容易做到，只要说话声音大一点，节奏快一点就行了。;邀约的技巧;E：“老实说，即使您今天能来参加我们的家庭聚会，我也不能保证您是否适合做直销以及我们的公司是否愿意接受您。不过您来感受一下，喝喝茶，聊聊天，总是好的。” 2、预先框视邀约（就是预先给对方一个新的框视。因为任何事物都具有两面性，你给对方框视事物的一面，对方就会看到这一面并认同这一面。） 话术： A：“是这样的，我的一个朋友最近从外地过来，准备在这里拓展市场，需要找一些人合作，他找到了我，问我认不认识一些值得信任的朋友，我说您就是一个。您是我认为值得信任的朋友，我想您会喜欢这个事业，因为我也深深被这个事业感动了。今天晚上7点半您到我家来，我带您去了解一下，有兴趣当然好，没有兴趣我觉得也无所谓，您就当是多认识几个朋友，多了解一些东西。没问题吧？” ;B：“据我所知，您对您目前的工作和收入都不是很满意，我想问一个问题，您是否有兴趣了解一些比如说多增加收入的方式或者机会呢？（当然想，但要看是什么了。）我还想问一下，您想它是个什么样的机会，什么样增加收入的方式呢？我不敢说它就是您100%感兴趣的机会，但我至少可以说它与您的这个兴趣有很大关系！” 3、高姿态式邀约（邀约别人参加直销是给人机会，给人好处，根本就不需要去求人，一旦求人你身价就低了，身价降低就更难以邀约成功） 话术： A：“我们的事业很成功，目前正在扩大规模。我们正在寻找一些希望通过自己的事业带来源源不断收入的人物。我们的寻找是有选择的，所以希望您能明白我不能对您做任何保证，现在也不适合作决定我们彼此是否能合作。我今天晚上只有30分钟，但我会说明我要说的，到时如果我俩的感觉都不错的话，我会建议您去参加一个私人的培训会以便了解更多的东西，您觉得呢？”; B：“最容易让您理解的方法就是拿连锁经营来举例，您可能已经熟悉这类生意了，如麦当劳、肯德基等等。我们的生意的性质和连锁店一样，也对营销和分销产品及服务感兴趣。我们通过一群生意人在国内外建立起一个相当大的营销体系销售产品及服务。如果您想详细了解一下的话，我们可以约个时间聊一下。” C：“您好！张伟，我是周斌，好久不见，最近可好，家里人都好吧