株洲-亿都铂金时代5月月度总结.doc

亿都铂金时代 亿都铂金时代5月月度总结 一、5月销售数据： 销售数据： 5月5月第1周5月第2周5月第3周5月第4周总计完成率销售总金额来访20715105277.5% 1121万8287 认购477227 数据分析： 四月、五月销售数据对比图 分析小结： 5月第1周，五一黄金周，内部解筹信息对已签约客户有所释放，线下挤压办卡客户成交，整周成交数据较好。 5月第2周，客户来访量未有明显增加，天气因素是导致客户来访意愿不强，客户来访量没有明显提量。 5月第3周，开盘信息对外释放，客户来访量增多，开盘信息对外释放对现场成交有一定的逼定促进作用。 5月第4周，客户来访量未增加，现场政策变化后，前期部分老客户跳盘购买，客户基数是主要原因。 二、客户数据分析 分析小结： 目前项目客户来访途径形象拦截为主，其中形拦截客户以户外大牌来访占比较高，项目户外展示位置较好，其次本月客户拓展渠道增加以置业顾问友介、老带新为主，开盘消息对外释放的刺激对新客户的来访有明显增加但对于吸引老客户来访及回访有促进作用。 分析小结： 客户来访区域主要以荷塘区为主，总占比为57%，其中以红旗版块客户来访占比较高；项目区域属性决定了客户群体的地缘性，本周来访客户区域中有部分芦淞区客户占比及其他区域客户，其次区域客户多以云龙区、石峰区来访客户为主，其他以五县地区客户隐性客户较多，后续可做区域的针对性拓展。 分析小结： 客户来访主要以个体户为主，占比为27%，有一定经济承受能力，其次以自由职业及国家企业员工为主，其他行业客户则相对关注略少。 成交客户样本分析： 梁先生，年龄为35岁，居住区域为田心，职业为亿都公司物业员工，认知途径友介，成交户型为4-2604,80㎡两房，为投资兼自用型客户，成交原因：对地段交通认可，做投资； 刘先生，年龄为21岁，居住区域为外地，职业为开美容院，认知途径户外大牌，成交户型为4-1506，101㎡三房，为自用型客户，成交原因：家里人认为项目地段好，户型方正； 肖女士，年???为35岁，居住区域为红旗广场，职业为个体户，认知途径户外大牌，成交户型为4-2606，101㎡三房，为自用型客户，成交原因：有自己喜欢的楼层，户型没有浪费面积； 4、张先生，年龄为20岁，居住区域为南岳岭，职业为父母给儿子买房，认知途径老带新，成交户型为4-1504，80㎡两房，为自用型客户，成交原因：户型方正没有浪费面积，对项目地段认可度较高； 殷小姐，年龄为38岁，居住区域为南岳岭，职业为自由职业，认知途径道旗，成交户型为4-1204,80㎡两房，为自用型客户，成交周期2天，成交原因：爸妈对地段交通认可，户型方正没有浪费面积； 晏先生，年龄为26岁，居住区域为南岳岭，职业为九方公司员工，认知途径户外大牌，成交户型为4-1401，101㎡三房，为自用型客户，成交周期3天，成交原因：项目优惠力度大，对项目地段认可度较高； 谭先生，年龄为25岁，居住区域为芦淞区，职业为个体户，认知途径老带新，成交户型为4-2106，101㎡三房，为自用型客户，成交周期4天，成交原因：老业主介绍来访，对项目认可度较高，对项目地段认可度较高； 莫先生，年龄为28岁，居住区域为合泰街，职业为个体户，认知途径户外大牌，成交户型为42101，101㎡三房，为自用型客户，成交周期7天，成交原因：户型方正没有浪费面积，交通方便； 程先生，年龄为30岁，居住区域为芦淞区，职业为个体户，认知途径老带新，成交户型为4-1504，80.7㎡两房，为自用型客户，成交周期1天，成交原因：想和朋友住一块，比较满意户型； 刘先生，年龄为33岁，居住区域为东区，职业为自由职业，认知途径户外大牌，成交户型为4-1501，101㎡三房，为自用型客户，成交周期5天，成交原因：有自己满意楼层，且对项目地段认可度较高； 蒋先生，年龄为28岁，居住区域为新城壹号，职业为南车员工，认知途径友介，成交户型为4-1903，80㎡两房，为自用型客户，成交周期3天，成交原因：户型方正没有浪费面积，对项目地段认可度较高。 分析小结： 本月成交客户年龄段仍主要集中于30-35岁左右，两口、三口之家比例大致相同。从成交客户已购房屋来看多数客户以优惠价格成交其次客户对本项目交通配套很有信心，且客户首次置业和项目前期定位的刚需客户相符。 本月未成交客户分析： 薛先生，年龄为36岁，居住区域为汽配城，职业为汽修工人，认知途径为户外大牌，意向户型为80㎡两房，为自用型，未成交原因：在周边项目看看，不急着买房； 陈女士，年龄为33岁，居住区域为南岳岭，职业为个体户，认知途径为友介，意向户型为101㎡三房，为自用型客户，未成交原因：一个人过来做不了主，需要和老公一起来再决定； 胡女士，