电商初级人才认证(偏外贸)2015真题讲解.doc

一、单选题（共30题，每题2分，共60分） 1、以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?A、扣费≤出价 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?B、扣费≠出价 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?C、最后一名扣费=出价 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?D、扣费≥出价 参考答案：D 2、网站专业术语,?PV指的是？  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?A、重复访问者数量 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?B、独立访问者数量 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?C、页面浏览量 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?D、每个访问者的页面浏览量 参考答案：C 3、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?A、单纯的心理上的双赢 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?B、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?C、所有答案都不对 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?D、单纯的经济利益上的盈利 参考答案：B 4、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?A、所有答案都不对 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略 参考答案：B 5、在CIF术语下,以下是买方义务的为：  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?A、购买保险 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?B、租船订舱 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?C、出口国报关 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?D、进口国清关 参考答案：D 6、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?A、FOB Shanghai HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?B、CIF Shanghai HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?C、CFR Sydney HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?D、CIF Sydney 参考答案：C 7、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用有哪些信誉好的足球投注网站引擎寻找客户。第三是什么？  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?A、展会 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?B、论坛营销 参考答案：A 8、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?A、其他产品的推介 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?B、特价或有新产品时及时通知 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?C、定期关怀 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?D、已报价情况 参考答案：B 9、以下哪一个是FOB计算公式  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇