ka超市促销管理方案ppt模板（77页）.ppt

; ; 促销管理;促销管理要点;促销活动的运作。 促销活动方案的撰写。 促销员管理。 促销员销售技巧。;概述 各行各业都进入了供过于求的局势，产品同质化现象日趋严重，能够凭某种突出功能脱颖而出的宠儿日见稀少；特别是日用消费品，大多科技含量不高，新产品一出，仿效者便蜂拥而上。产品本身难于确立优势，便只有靠各自营销队伍在市场上斗智斗勇，一决高低。;举个例说：有合适包装和定位的产品，正如古时有美貌和内涵的姑娘，但深藏闺中终究无人识；抛绣球集会正如终端陈列生动化，打扮得漂漂亮亮的坐在台上希望碰上好人家；那么，当姑娘们太多时，嫁妆（促销活动）和好媒婆（促销员）就成了找到好婆家（更多的购买者）的决胜关键。 近年来，各企业促销手法层出不穷，促销员密度日渐加大，营销成本日趋加重，然而很多的企业却收效甚微，便纷纷归咎于市场竞争的白热化——却眼见某些企业不断地跨上更高台阶。;竞争激化是行为发展的必然趋势，而市场也因竞争不断扩大和完善。其实营销的失败，要么是由于企业整体营销策略的失误，要么是营销运作上的低效率。作为营销运作重要手段的促销活动及作为主要执行者的促销队伍，许多企业的管理实效总是不尽人意：首先是促销活动缺乏个性，或者不符合各地市场的需要（这属于营销部职责，不在本篇讨论之列）；再者是出色的企划案由于市场营销人员执行的不规范，大打折扣，甚至起了反效果；还有促销队伍素质低，却又不知如何加强培训和管理，致使作为企业重要形象窗口和销售力量的队伍，成了一群地摊小贩。;一、促销活动的动作;促销活动执行流程;促销活动准备阶段;3、公司要评估投入产出比。 4、公司财务管理的需要。 5、投入资金×万元以内，且属小片区范围的活动，由区域经理、大区经理审批，并知会营销总监（根据公司组织架构而定，下同）。 6、投入资金×万元以上，或属于较大片区范围的活动，由营销总监审批。 7、凡该市场总投入已超预算比例，但继续投入能产生良性效果的，也可提出申请，但必须由董事长特批。 促销活动必须有经（分）销商的充分理解和支持： 1、将执行方案同经（分）销商进行沟通，取得共识。 2、明确双方的权利和义务，并保证配合度。 3、保证赠品、宣传物料能按计划到位。 4、预估效果，做好安全库存，及时补货。 5、保证配送能力。;促销活动必须获得卖场的支持和配合： 卖场指广义的，包括各类零售网点、公共场所等。 就活动内容与卖场相关负责人沟通，并获认同。 就活动时间、场地位置、大小、保安措拖及核销工作等获得认可。 若是零售网点，应评估段销量，要求卖场做好安全库存准备。 若是零售网点，应特别做好店内陈列生动化工作。 若是公共场所，应考虑送货距离、货物储存及保管等。;准备工作：;招聘临时人员时，企业一般不承担中介佣金。 临时人员主要来源： —高中以上在读生。 —其他企业促销人员。 —社会人员（推荐）。 临时人员选拔条件（不同活动方式、场合，选拔条件不同）： —为人诚实。 —有合作的时间和愿望。 —语言表达能力好、发音清晰。 —有亲和力。 —工作能积极、主动。 —接受新知识较快。 临时人员入职后应马上填制“促销员入职资料表”（见附表6-3），在右上角标注上“临时人员”，备份后报人力资源部。 临时人员试用优秀的，应考虑吸收为正式员工，以补充或更新原有促销队伍。 建立临时人员档案（包括面试满意，但本次未录用人员），作为促销队伍后备人力资源。;促销人员的培训：促销人员包括原有促销人员以及临时人员。确定并通知培训的时间、地点，要求所有促销人员准时参加。受训人员要带笔、纸，做好培训内容记录。 培训主要内容： —企业简介。 —产品及相关专业知识。 —销售技巧。 —活动目的、内容、注意事项。 —赠品、物料的控管。 —场地布置。 —人员分工与配合。 —规章制度（见附录12-1）。 —上下班与交接。 —报表填制。 —临时人员薪资管理办法。 —签订协议（见附录12-1-01）。 培训后要进行彩排，确保受训合格后方准上岗。;临时人员薪资管理办法： 薪资发放程序符合企业财务管理制度。 严格按协议全额发放薪资。 要确保薪资100%让临时人员本人拿到。 —金额较大（×元以上）时，汇入其本人银行帐户。 —金额较小时，可由本人持有效证件签收。 —本人无法到场领款者，可出具委托书、本人有效证件及被委托人有效证件，由被委托人代为签收。 做好产品、宣传物料的筹备工作： 产品安全库存。 ;附录12-1 促销推广活动临时人员规章制度 ;凡与他人发生争吵，当事人当场予以开除、扣发薪资；事态严重者要求当事人作出赔偿。 做好产品、物料保管、发放工作，出现遗失由相关人员照价赔偿。 上、下班交接未完成者，对遗失物品负连带赔偿责任。 要遵纪守法，凡发现私拿、盗卖公司产品、物料者，当场开除、扣发薪资，并扭送司法机关依法处置。 违反规范作业而屡数不