q4全新帕萨特营销策略.ppt

;一、潜在客户分析;全新帕萨特销售现状 2011年第四季度全新帕萨特的销售任务为19台 10月全新帕萨特销量为4台 11月截止到22日全新帕萨特销量为4台，离11月的8台目标还差4台需要在接下来8天的时间内达成 12月的任务分解目标为8台 ;一、潜在客户分析; 首先，作为新店由内训师抓紧对销售顾问车型专业知识的培训，包括配置价格性能等，并进行书面考核，成绩记录在案。由内训师组织一次情景模拟六方位绕车演练，并结合笔试成绩，对成绩最差的销售顾问进行一对一辅导。 其次，制定针对全新帕萨特的绩效考核方案，包括制定每个销售顾问最低完成台数，没完成扣除部分单车提成，超出部分制定奖金等。 再次，举办全新帕萨特分期付款培训，由分期专员主持并制定话术，全体销售顾问参加，针对全新帕萨特分期促销方案进行专门培训并答疑，开展一年零利率，两年、三年低利率，半付半贷零利率的信贷活动。 零售经理对全新帕萨特所有潜客做到备份在案，H,A级客户重点管理，对于战败客户要询问原因，并对战败率最高的销售顾问进行一对一辅导，黄卡必须由销售总监签字 ;; 由市场部根据厂家宣传要求，在展厅外围做宣传横幅或大型海报。制作展厅车辆车顶牌，吸引客户关注。针对车型分批做小区宣传。1.4T全新帕萨特的客户群体主要是县级城市， 在浚县和淇县举办小型车展，扩大品牌宣传。1.8T车型可以放在高档小区或者机关单位小区做静态展示，并赠送进店有礼奖品（购车代金券等）。 2.0T车型可走访政府、事业、机关、大型企业单位进行宣传并确认潜在大客户，紧密跟进回访并最终转换为成交客户。对所有已购车客户进行群发短信，告知活动方案，老客户介绍新客户可送售后工时券等活动。; 本季度，依据分销中心市场推广要求，我们需要加大全新帕萨特线上投放的力度，同时增加线下活动。 10月份我们参与了由鹤壁电视台举办的大型户外车展。 11月份在鹤壁主流媒体《淇河晨报》上分别进行了全新帕萨特1.4T和V6的硬广宣传；在鹤壁广播电视台FM100.3频率进行了为期一个月每天6次的全新帕萨特广??宣传。线下活动，我们选择在鹤壁新区人流密集的购物中心开展了小型户外展车。 接下来，我们会继续在报纸、电视、广播等媒体投放全新帕萨特广告，同时利用小区广告位进行宣传。在店内开展全新帕萨特的品鉴和回馈活动。到两县进行全新帕萨特下乡活动等。