中国保险代理人.ppt

;目录;保险代理人;1992年底，第一批寿险代理人出现在上海的大街小巷，他们俱来自中国友邦。此后，以中国人寿、中国平安、中国太保为代表的国内各大保险公司亦开始启用这种营销模式。在友邦保险代理人传统管理模式的推动下，1995年，个人代理制成为国内寿险营销的主渠道。据统计，寿险业由1992年之前在总保费收入中占比不到20%，迅速发展到2003年的80%左右。而1996年-2004年间，中国寿险保费收入更以年均40%的速度增长。友邦保险传统营销管理模式，在中国经展现辉煌的同时，也问题显现。究其原因，在级差利益观念引导下，营销员的准入门槛不断降低，导致其整体素质偏低，严重损害了保险业的形象，降低了消费者对保险的认同度和有效需求。;2002年，国务院发展硏究中心开展了针对全国保险消费需求状况的调查。结果显示，中国城市居民对保险公司的满意度普遍较低。 ;2003年，保监会提出了营销员管理的三条路径：一，把一部分优秀的保险营销员转变为公司员工；二，把一部分分流到保险代理公司中去，做代理公司的员工第三，另一部分可自愿注册为个人保险代理人，保监会发许可证，工商总局颁发营业执照。 2004年，保监会再度提出了新的解决方案，在原来三条路的基础上，将“完善现行的保险制度”作为第一条，其他三条路可以试行。该方案获得一致认可。 ;2006年，保监会正式发布了我国保险业第一部《保险营销员管理规定》，进一步完善中国保险中介监管制度体系，规范保险营销服务行为，提高保险从业人员整体素质和服务水平。 2009年8月，保监会召开专题主席办公会，研究保险营销员体制问题，确立了改革的总体要求和基本工作思路； 同年10月，保监会印发《关于加强和完善保险营销员管理工作有关事项的通知》。要求保险公司要严格保险营销人员的准入标准，逐步提高保险营销人员的整体文化水平，改变现行保险营销人员选聘机制中重数量、忽视素质的做法,逐步优化保险营销人员队伍结构。 ;2010年10月21日，保监会发布《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》的通知，明确要求保险经营主体应逐步理顺与保险营销员??法律关系，鼓励险企设立大型保险代理公司和保险销售公司。;;保险代理人现状;;;;;;;;;保险代理人现状;保险代理人现状;;;;;;;总结;社会  “我” “你”; 社会——;诚信; 保险代理人;交税; +余额的20%为个人所得税;  消费者;委托代理问题