作业：众泰汽车营销策划.ppt

; 众泰控股集团始建于2003年，是一家以汽车整车及发动机、模具、钣金件、变速器等汽车关键零部件的研发制造为核心业务和发展方向的现代化民营企业集团。现有浙江、湖南两大整车生产基地，形成“众泰”、“江南”两大汽车整车自主品牌，具有国内外先进水平的冲压、焊装、涂装、总装四大工艺生产线和整车动态性能检测线。是目前国内拥有轿车、轻型客车、轻型货车和纯电动汽车等完整汽车生产资质的民营汽车专业制造商之一，企业注册资本4.6亿元。; 集团主导产品为“众泰2008”、“众泰5008”、“梦迪博朗”轿车、0.8L—2.0L排量环保型汽车发动机。其中“众泰2008EV”是中国第一款经过国家工信部认证，获得生产销售许可的纯电动乘用车，该车采用大容量锂离子电池，突破了电机、控制系统等核心技术，真正实现低噪音、零排放。 ;;市场环境分析;2、经济因素 相比燃油车，纯电动汽车在很多核心技术层面拥有得天独厚的优势。无污染、零排放、无发动机噪音，不仅解决了能源紧缺和环保的问题，还提升了乘坐的舒适性。对于消费者来说，最直接的获益就是用电代替汽油后用车成本的缩减。 ;3、社会因素由于中国消费经济的发展已经引起国际有色金属、钢铁和能源的大幅涨价。我国虽然地域辽阔但是由于人口数量世界第一，人均自然资源占有量远低于国际平均水平。这也是开发电动汽车的原因之一，发展节约型经济。节约能源和原材料环保的电动汽车成为自然的选择。 ;二、市场环境分析;5、环保因素 电动汽车被称为“绿色汽车”，能量利用率比燃油汽车高7.5个百分点，污染物排量仅为普通内燃机车的2－8%，随着能源发展战略的调整，电动汽车将成为未来新能源汽车的主导。;（二）竞争对手分析;2、时风电动车 时风电动轿车选用了目前制造技术已经相当成熟的铅酸蓄电池，为了节约成本，车内使用了大量的硬塑料，没有空调、没有CD音乐盒，只能算作一款电动自行车、摩托车的替代品，它甚至没有太大的科技含量，没有自己的核心竞争力，也没有漂亮的内饰。 时风电动车凭借自身的制造优势，实现关键部件自制，如车身、驱动系统等，可大幅度降低成本，使整车价格降低，甚至比经济型燃油轿车还低，极大地适应了当前的消费市场。时风电动车2007年11月份开始下线，利用短短不到一年的时间就有了10000多辆的销量。 总结：起步早；价格低廉；技术落后，只是电动摩托车的升级产品。;三、swot分析;（2）劣势 由于技术原因，汽车锂电池的价格昂贵，且使用寿命较短。更换电池的成本过高，导致行业的相对成本偏高。由于电池成本因素导致了纯电动车相对与燃油车价格高出一大截。众泰2008燃油版的价格为6万元左右而众泰2008 EV的价格为10万元左右。纯电汽车使用电力作为能源供应，目前可为纯电动车提供能源供应的电站少、基础设施落后，相关配套设施与服务不完善减缓了纯电动车的市场推广。众泰品牌为地方品牌，知名度与消费者识别度不高，容易受到后进的著名汽车厂商的冲击。;（3）机会 在全球石油价格提高，石油存量不断减少的背景下，新能源汽车行业的前景被普遍看好。人们的环保意识以及国家政策的引导也增强的消费者的环保意识、激发了消费者购买节能环保车的欲望。众泰2008EV的开发与推广得到国家发改委、工信部、科技部，以及当地省市政府及相关部门经济上与政策上的扶持。众泰2000EV符合环保理念，符合当下全球节能减排，低碳生活的趋势。通过携手国家电网、普天海油等合作伙伴，加速供电等配套设施建设，通过加电站实现比传统汽油车更便捷、更环保的绿色出行。;（4）威胁 国内外众多大型汽车厂家加快纯电动车研发的脚步，在2010-2011年之间将推出旗下的纯电动车产品，冲击纯电动车市场。国际风投对新能源汽车行业看涨，加大资金的注入，增强了行业的竞争。同等条件下，纯电动车相比于燃油车价格高昂，消费者较难改变现有的消费观念购买纯电动车。纯电动车的进入门槛不高，车型易被竞争对手模仿。低价低质的山寨纯电动车也对低端市场进行了强有力的冲击。;市场选择与定位;（二）目标市场选择 基于对市场的细分发现，消费者对电 动汽车最关注的主要是价格以及充电问题。由于电动汽车的刚上市，以及已经深入消费者生活的燃油汽车的存在，消费者自然而然会将两者进行对比，衡量二者带来的经济效益。同时充电不方便也是影响购买的因素之一。因此，在电动汽车产业化之初，可以选择租赁模式进行推广。;（三）市场定位 租赁模式进行推广的众泰2008EV，必然能给消费者带来较好的经济效益。众泰2008EV电动汽车无污染、低噪音、零排放，是国内纯电动“第一车，为环保节能做贡献。乘坐舒适，是消费者绿色出行的伴侣。;营销战略和目标;2.战略目标的确定： 目前众多汽车生产企业正处于纯电动汽车的研发与试验阶段，并未进行量产与市场推广。众多企业到2010年下半年至2012