别克英朗试驾会相关资料.ppt

“英朗GT”速度与激情首发试驾会;目 录;自新车型上市以来，来电、来店咨询试驾客户较多，对这款车抱有较高的期望值，有部分客户等待试驾后购买。 随着英朗GT 6月底的上市，媒体一直保持着较高的关注度。在7月进行大型深度试驾会，保证在上市后期，对其进行持续有利的正面市场宣传。 配合七月整月一系列市场活动，增加媒体曝光率，从而促进车型销售。 ;借GT上市,巩固品牌知名度,针对不同层次\不同需要消费者拉动销售;媒体目标 邀约媒体 5家 媒体曝光 8次以上 销售目标 邀约客户 40人/天 成交数量 10台/天;活动主题：英朗GT”速度与激情首发试驾会 活动形式：试乘试驾会 活动时间： 7月30日 9：30-17：00 活动地点：大连保税区 中港北2路 11号 浩博别克旗舰店 车辆安排：英朗GT 及全系 活动目标：订单10台 注重产品性能优势，邀约媒体进行试驾反馈信息发布 ;试驾会前期准备工作;KPI指标要求;目标：试驾会当天进行现场问卷调查50份 通过进行试驾比较，了解客户的真实驾乘感受，及时准确的找出自身存在问题，后期能够规避，在优势上加大宣传力度。扩大媒体影响力。 及时在每周一发信息回馈 及时调整试驾线路及目标客户邀约 及时做好试乘试驾信息登记表和试驾感受调查数据汇总表;试驾客户邀约明细;通过前期试驾路线的实际考察，在路线中设置了5种试驾模式。 全程往返需时4分钟 试驾时间安排：9：30-12：00;1套;通过哪些渠道邀请潜在人群;活动场馆方位图（待定 实践）;现场执行阶段工作要求;时间;现场收集信息;■展车美容 清除所有包装材料，配上脚垫。 全车（车内、车外、发动机、后备箱、轮胎等所有向客户展示过程中的可见部分清洁，表面过釉。 轮胎喷涂轮胎增黑剂。 保证展中车辆表面无大面积指纹、手印、污迹。 车辆表面及车厢内无任何宣传品 ■ 场地清洁 清除所有活动现场的垃圾。 保证活动现场物料表面的整洁。;1. 现场有人滋生祸端怎么办？ 此类事件发生几率很低，但是为了确保活动整体的环境和效果，必须杜绝此类事件的发生。遇到这样的情况，应立即将该人员叫到离场地比较远的地方进行相劝，有必要可以用连哄带骗的手段将其哄骗到经销商展厅，然后再进行洽谈。为了避免此类事件，要在经销商培训时明确告知，并要求经销商制定比较妥当的应急措施，让每一位经理和销售顾问都多一个心眼，防止发生不愉快的情形。在与PG培训的时候也应该告知预防措施。 2. 相关人员未及时到场怎么办（如PG）？ 应事先做好备选人员的准备，以及将选中人员的身份证复印件作为保留，告知因其迟到或缺席所导致的后果将负担一定的责任。;后续工作及附件;责任分工;物料明细;活动反馈模版（数据）;类型;Thank you!