协信公馆11月营销工作汇报ppt（70页）.ppt

协信公馆11月营销工作汇报 协信公馆营销项目组 2010年10月26日;目录;;开盘工作小结 异地客户来访118组 本地办卡及意向客户来访27组 成交18组 本地意向客户办卡客户成交11套 吴总关系客户6套 渠道1组;问题 前期工作重点是异地客户拓展，在项目组成员团结协助下，虽然我们各方面工作如人员组织安排、各地推广还是接待方面都做的非常不错，但由于受一些外在的不利因素如异地来渝客户时间较短、对重庆认识不深入、对项目价值认知不透彻、推广时间安排也较仓促等影响，使得我们虽然花了大量人、物、财资源，但效果不明显，成交率较低。;;重庆协信公馆 2010年11月 推广执行策略;前言;推广传播分知名度 认知度 美誉度 3个阶段。 经过10.16号之前的项目知名度推广阶段， 当本案知名度上升到一定高度， 我们现在最重要的是解决市场客群对本案的认知??问题。 如何在继续扩大项目品牌知名度的同时，加深市场受众对项目的 认知度，提高项目的美誉度， 以及推动客群的购买行为，是现在以及下一阶段的推广主要内容。;新政不断调控，市场显现胶着之态，相持能力最重要。谁露怯，谁 就会落下风。 保持原有力度是不够的，我们需要比别人发力更大。 不够高调或者对这种高调忐忑不安，就无法赢得观众，无法为后续 产品推出夯实形象基础。;下阶段，我们实现购买的更多的是以生活在本地的异地人士为主了， 我们的推广需面向全重庆重点商业经济圈， 协信公馆并非只是重庆或者西南区域的受惠者，更是协信的超越之作， 这一点需要让客户更深层次感知到。;第一阶段的传播可以说声音很高，很引人注目， 但还未完全在消费者心理建立一个巨人的形象。 我们卖的依然是产品层面的楼盘，而不是我们心理层面的地盘 （内心的圈层领域感）。;“一席协信公馆，百年岁月传奇 ”已经喊出了第一句， 但是表现的只是产品，我们现在已经有了高度，开始追求深度， 我们需要换个角度 ，深化“中国重庆解放碑，超高层，传世府邸”， 进行圈层推广。 所以更重要的是树立人的一种身份身高。告诉市场客群： 其它项目让您成为别人，而协信公馆让您与别人不同。;推广核心;在硬性层面： 通过产品的建筑风格、园林、高端配套等突出标杆豪宅品质感以及本案在重庆 乃至全国的领袖地位，吸引目标客群关注度； 在软性层面： 利用新闻实事软性炒作，形成口碑传播。通过前期外埠推介，本案逆市热销、 阶段活动等信息，突出特有的投资品质与特性，增强市场投资价值附加价值感。;推广思路;推广主题;硬性主题;一席协信公馆 百年岁月传奇;一席协信公馆 百年岁月传奇;硬性主题;媒介选择;直效行销——高端客户DM直投;分众传播媒体;网推方案建议;VI示意（见附件）;重庆协信公馆 2010年11月 渠道拓展计划;前言;;一、分销代理渠道的建立;1、自有业主资源 自有业主资源 针对彩云湖别墅业主（约四百人）、阿卡迪亚别墅业主（约200人）、协信中心写字楼业主（约100人）高端资源，拟做五场业主答谢晚宴（陈诚公馆自助餐形式） 时间：11月6日-12月4日，拟每周六晚举办 2、第三方资源嫁接类 通过渠道拓展、品牌资源嫁接等方式，获取第三方的客户资源，进行跨界圈层活动营销 银行VIP客户、高端车行、商会、高端项目业主及意向客户、品牌跨界资源等;感谢有您，璀璨相伴——协信公馆客户答谢晚宴;活动概述;活动目的;外场迎宾签到处区域规划图;园区及内场区域规划平面图;迎宾签到处 签到背景鲜花点缀及罗马花柱提升品质感； 礼仪人员引导来宾签到，享受到无与伦比的尊崇感。;现场布置; 客户到场后，由销售人员陪同参观项目样板间、销售中心等。; 协信领导发言，欢迎来宾到场;晚宴 形式推荐——自助晚宴;爵士乐队、女子弦乐带来无与伦比的惬意感受;舞台互动魔术;系列互动游戏;系列互动游戏;现场抽奖;17:00——17:30 迎宾，来宾陆续到场。 礼仪人员引导来宾签到，并填写抽奖券。 萨克斯演奏迎宾。 17:30——18:30 销售人员带领来宾参观项目 18:30——18:35 主持人致开场词，协信领导讲话 18:35——20:00 自助晚宴 伴餐表演：爵士乐队、弦乐表演、舞台魔术、互动游戏 20:00——20:10 抽奖，并现场为幸运来宾颁发奖品 20:10 活动结束 ;不定期在公馆举办整合品牌、第三方资源的小众活动，可结合业主资源、业主晚宴或单独举办 品牌资源：a、莱利水晶（世界顶级品牌） b、科勒洁具 c、梁明玉服装秀（北京奥运会、