卡罗拉对比轩逸.ppt

; 生产厂家-----东风日产乘用车公司 上市时间-----2009年4月8日（新轩逸） 车型背景-----轩逸是东风日产中级车市场的代表车型。 自2006年7月第一部轩逸上市以来，07年销售57182辆， 08年销售46981辆，总体情况不如人意。此次东风日产主推的轩逸轿车车型有6款，包括2款1.6L车型和4款2.0L车型。该车型6月份销售了5953台，在中级车这细分市场上暂时落后于卡罗拉9660。不过这主要是因为了轩逸刚刚上市，东风日产的产能有限，事实上，轩逸给予了卡罗拉很大的压力。（5月份轩逸漳州市场上牌量36台，卡罗拉仅为29台。） 市场售价-----目前厂商指导价在12.48万元—16.78万元之间。; 生产厂家----- 一汽丰田 上市时间-----2007年5月28日 车型背景-----汽车社会的时代象征。 自1966年推出第一代花冠以来，至今已经有40余年的历史，经过了10代的变迁，销往全世界140多个国家，累计销量3200??辆。现在销售的卡罗拉是2007年上市的车型，在09年5月5号有过小降价及增配。 话 术： 在跟轩逸对比时候，可以跟客户说轩逸是日产采用旧款蓝鸟的底盘重新包装的一款车。该车型06年上市，销量一直不好，所以才没多久就重新上市，这是为了赚取客户更多的眼球。（不信你看，新轩逸和老轩逸外观基本上都没区别） 而我们的卡罗拉自1966年上市以来，累计在全世界140国家已经销售3200万辆，是世界单一品牌销量第一的车型，性能已经极其稳定。你仔细回想一下，越狱第四部里面主人公开的都是卡罗拉呢。还有，头文字D里面的AE86，就是我们卡罗拉第4代车型。;外观尺寸;操控性;动力性;动力性;舒适性、便利性;卡罗拉的内饰偏向舒适与时尚。新轩逸的内饰偏向居家。;;卡罗拉1.6MT与新轩逸1.6舒适性MT对比;卡罗拉1.8GL-iMT与轩逸1.6豪华天窗版MT对比;卡罗拉1.8GLX-I AT与轩逸2.0豪华天窗版CVT对比;卡罗拉1.8GLX-I 特别纪念版AT与轩逸2.0豪华科技版CVT对比;客户： 新轩逸车身比卡罗拉长，比卡罗拉高，看上去大气多了！;销售顾问： 确实，换挡平顺及油耗低是无级变速箱的主要特点。但是，卡罗拉所使用的自动变速箱在换挡平顺性及燃油经济性也相当突出。由于构造原因，无级变速箱会使加速性能降低，而且，使用年限短，保养维修费用高，如果坏了的话，无法维修，需要整个换掉，这东西费用可不低啊！而卡罗拉的变速箱不会存在以上问题。;客户：新轩逸的后排膝部空间有680mm，比你们卡罗拉的大，乘坐起来舒适很多。;1、新轩逸在同等价格时配置确实要比卡罗拉丰富，因此，不能够在“配置价格比”上作文章，只能突出“性能价值比”。比如，卡罗拉作为上市40年的车型，性能极其稳定。丰田的二手残值不是一般高，是极其的高等等。 2、客户在对比1.6车型时，重点突出卡罗拉的动力性。 3、总的来说， 新轩逸很精致并且空间也大，居家风格的内饰特别适合家庭使用，可以说新轩逸是一辆为家用量身定做的车，它更适合那些追求精致生活的人使用；而卡罗拉在沉稳中又蕴含着一丝运动，显然它的客户群年龄更广范，无论是四五十岁的人，还是二十出头的年轻人都能在它身上找到自己喜欢的，它要卖给的是那些“五口之家”。 ; 1、油漆实在太薄，有时候停车碰到花草或是小的枝叶都会有划映，更不用说小的碰擦了。 2、倒车打方向打的偏大，就会有咯咯的小声音。 3、轩逸的选装精品价格都偏高。 4、轩逸本身就窄，但是设计师把有限的空间更多给了排挡杆和杯架扶手，所以乘坐起来非常的不舒服。 5、轩逸2.0的发动机是全球首装的，尚未得到验证，不知道出了问题怎么办。;——摘自：荀子《劝学》