吉利汽车的营销策划书.ppt

策 划 人：黄宇 兰亭 李佳 孙林 王敏 田浪 ;目 录;;;为探测吉利汽车在市场上的知名度和占有率而展开此次调研，更好的拓展吉利在市场上的份额，树立良好的品牌形象。通过客户对吉利品牌的认知和看法来改进吉利汽车在市场上的地位。;;（二）竞争者状况市场现状及分析 第一集团军：天津夏利、重庆长安、奥拓等占据领先优势产品； 第二集团军：昌河、沈飞、羚羊、中华、云雀、悦达、安驰等产品；其它的小型经济车型相对讲是弱势品牌。 在华北等地区市场占有率综合排名前三名是： 第一名：夏利市场占有率达35%（天津） 第二名：长安奥拓市场占有率达成15-20%（重庆） 第三名：昌河、沈飞、五菱、悦达、安驰、中华等市场占有率达成12%（沈阳等地）;（三）消费者状况： 消费者是中产阶级及小老板和一般白领收入人员，他们的正常收入在月薪金2500元左右，注重质量价格，其它是美观舒适和安全性及油耗多少。其中未购买过“吉利”车占有95%以上。 消费行为特征：重质量性能、重价格、重油耗、重安全美观，对“吉利”车认识不足，个别人从报纸上看到过介绍。;（四）市场潜量 地区是城市占85%，农村占15%，其中发达城市占75%，中等城市20%，普通城镇（工矿区）占5%。 （五）“吉利”车市场表现 知名度不高，市场占有率低，消费者对“吉利”车不了解占76%，了解占15%，其它占4%，销售量低，但“吉利”有价廉物美的生存基础。 结论：市场潜力较大，应引导教育消费者，其任务繁重，应积极采用各种方式培养消费者，使其对“吉利”车的认同和偏爱，慢慢确立小型车消费的主导地位。“吉利”车目前尚未形成强势品牌，一定要抓好宣传，培育消费导向，解决质量性能、安全油耗等问题，要利用多种方式把“吉利”这个品牌宣传出去，让大家更加了解“吉利”，不断提高产品的知名度。;（一）优势：企业资金雄厚，规模大，善于引进先进技术，能及时借助国家宏观调控政策以及市场变化来改变其公司的目标定位以及所做出的决策。能做到因地制宜、因时制宜 ;;渠道优势 ;;其主要问题是： 1、新产品开发投放市场的时间较短： 2、整个产品在宣传广告上力度不大， 能了解到吉利这个企业的产品的信息 太少，几乎未专门了解过的人，都没 有听说过吉利这个企业或其品牌； 3、吉利没有鲜明的宣传标志，企 业形象标志未能让消费者了解认同。;机会 1、国家宏观经济调控给国内汽车行业带来了严峻的考验和挑战， 面对低迷的汽车市场和各厂家迫于市场压力竞相降价抛售的短期 行为，吉利集团及时调整发展战略，集中精力狠抓质量、苦练内 功，通过流程再造、管理创新和信息化建设，在企业内部建立起 了面对市场、面对流程的管理体系和架构，实施了3+3滚动订单 管理，有效地控制了生产库存，实现了对市场的快速应变;3、集团投资数亿元建立了吉利汽车研究院，目前已经形成 较强的整车、发动机、变速器和汽车电子电器的开发能力， 每年可以推出4-6款全新车型和机型 4、自主开发的4G18CVVT发动机，升功率达到57.2kw，处 “世界先进，中国领先”水平；自主研发并产业化的Z系列自 动变速器，填补了国内汽车领域的空白，并获得中国汽车行 业科技进步一等奖；自主研发的EPS，开创了国内汽车电子 智能助力转向系统的先河；同时在BMBS爆胎安全控制技术、 新能源汽车等高新技术应用方面取得重大突破。;5、目前拥有各种专利1600多项，其中发明专利110多项，国际专利20 多项。吉利被认定为国家级“企业技术中心”和“博士后工作站”，“高新技 术企业”。6、2009年，“吉利战略转型的技术体系创新工程建设”荣获国 家科技进步奖二等奖 7、集团贯彻“时刻对品牌负责，永远让顾客满意”的质量方针，集团狠 抓质量体系建设，已通过了ISO9000质量体系认证、TS16949:2002质 量管理体系认证和ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康 安全管理体系认证以及环境标志产品认证。为适应国际市场需要，开 展了海湾GCC、欧盟的EECECE等国际认证工作。国家的宏观调控 以及企业所获得的这一些专利、技术、证书都可以给企业带来开拓市 场、扩大市场以及占据市场有着相当大的机会。;威胁 1、市场容量状况：目前国内汽车市场已经趋 向饱和，市场份额不大 2、同行竞争者的威胁：国内本身就有一些知 名品牌的竞争压力（如：一汽、东风）;现在 一些国外的品牌侵入国内市场（如：宝马、奥迪 奔驰、保时捷、大众、福特）竞争力何其之大。;营销理念： （1）品牌理念：出售汽车，出售科技与服务，帮 助你生活的更美好。 （2）品牌基础：“吉利”车不仅价格低，而且品质 好，质量可靠，油耗低。 （3）营销理念：以现代必威体育精装版整合营销理论为基础， 传统与创新结合，调动一切可以调动的手段，如： 广告、公关