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商务策划教程;;;目录;目录;参考文献;建议阅读的文献;第一章　商务策划引论;　　第一章 　商务策划引论;[个案引读:五大经典营销策划案例 ];[个案引读:五大经典营销策划案例 ];[个案引读:五大经典营销策划案例 ];[个案引读:五大经典营销策划案例 ];[个案引读:五大经典营销策划案例 ]; ——农夫山泉赞助奥运; 农夫山泉为打申奥牌，下了6000万元的赌注，在中央电视台不断播出“一分钱”广告： “再小的力量也是一种支持。从现在起，你买一瓶农夫山泉，你就为申奥捐出一分钱。” 公司每销售1瓶农夫山泉都提取1分钱，以代表消费者来支持北京申奥事业。 全国范围筹款长达7个月，这比之于企业直接的捐赠，具有数倍的乘数效应。因为这既为申奥注资，又为公民搭建了一条表达心愿和参与申奥的桥梁。; 企业不以个体的名义而是代表消费者群体的利益来支持北京申奥，这个策划在所有支持北京申奥的企业行为中是一个创举。 农夫山泉通过此次活动建立了一种新的运作机制：“以企业行为带动社会行为；以个体力量拉动整体力量；以商业性推动公益性”。在此过程中，品牌包括企业品牌和产品品牌得到更大范围的传播与认同。 活动开展后，半年多时间“农夫山泉奥运装”在全国销售近5亿瓶，比前一年同期翻一倍，也就是说，农夫山泉代表消费者向北京申奥贡献近500万人民币，一分钱做出了大文章。; 分析其策划的优点 1.公众少量捐款支持申奥是不好操作、不经济、不方便的方式，该策划将不可行变为可能； 2.通过企业行为与捐助行为的结合，使得一分钱的捐助变得可行，而且可以吸引尽可能多的公众参与； 3.公众参与得越多；该活动受关注的程度及影响力越大； 4.北京申奥具有强大的影响力，覆盖面广，凝聚了强烈的民族情感，公众认可度高； 5.商业促销不露痕迹地与公益活动相结合，不但达到了目的，而且建立了良好的企业形象，品牌得到更大范围的传播与认同。;为什么要进行体育赞助促销？;相关知识链接;体育赞助应注意的问题;“脑白金”的产品和商业策划;企业：上海健特生物科技有限公司——从事保健食品、化学合成药品和生物工程制品研发及生产。 主导产品：脑白金 主要成分：melatonin 策划一：以melatonin为基础开发有自有知识产权的新产品：具有化积、消食、通便功能的中药口服液 策划二：产品定位为保健食品中的“健康礼品” ;为什么“脑白金”如此定位？; 策划三：“脑白金”把广告的主攻对象放在送礼者身上。 送礼：健康、时尚、拿得出手。 策划四：针对收礼者的广告，一本名为“脑白金席卷全球”的书。这本书约有5万多字，放入在“脑白金”的产品中。 1、它创造了一种“穿甲弹式”的广告。 2、它是一种针对性极强、成本低功能佳的广告模式。 3、可以激起链式反应般的消费行为。 ;1.1 商务策划概述;（一）策划探源;2.近代——金点子 1993 何阳 《何阳的点子》 3.当代——商务策划 1994 余明阳 雅戈尔 2000 史玉柱 脑白金;小链接：中国营销策划风云人物;小链接：中国营销策划风云人物;小链接：中国营销策划风云人物; 二、企划行业的现状及发展趋势;（一）商务基本知识 1.事前设计说 2.管理行为说 3.选择决定说 4.思维程序说 我们说...... 商务策划是企业在不断变化的环境下，为企业资源与市场机会的良好配置，使企业处于竞争优势而进行的策略设计活动。;【练习】;策划与计划的差异对比;策划和点子的区别; 1.最有名的卡通形象是什么？ 2.想象它们的价值！;mickey mouse;白手起家的好莱坞童话1;1922年5月23日，沃尔特用1500美元的资金组建了一个“欢笑卡通公司”。沃尔特的卡通公司接连推出了《灰姑娘》等数部大获成功的卡通片，而此时沃尔特才21岁。但好景不长，正当沃尔特踌躇满志之时，由于欢笑卡通片的最大的定货商“图书俱乐部”的破产，沃尔特的欢笑公司也不得不宣告倒闭。沃尔特离开伤心地，奔向好莱坞，梦想能谋求一个导演的职位。 当他踏入好莱坞的时候，电影仍处在默片阶段，而卡通片只不过是摆在电影开演前的短篇助兴节目。住在单身公寓的沃尔特凭着自身的创意起家，用3200美元注册成立了“迪斯尼兄弟动画制作公司”，在1923年推出了由真人和动画人物合演的无声卡通片《爱丽丝在卡通国》。但好莱坞并非理想的天堂，沃尔特最初跑了几家电影公司去申请导演工作，都被回绝了。;经典策划;;;;;;;四、商务策划的要素;E·M香烟公司的策划案;E·M香烟公司的策划案;五、策划的原理;五、策划的原理;五、策划的原理;“和田十二法”又叫“和田创新法则”(和田创新十二法)，