创业计划书——叫我第一名DIY工作室选编.doc

第 PAGE 8页 江苏城市职业学院常州办学点大学生创业 商 业 计 划 书 企业名称：叫我第一名 地　　址：常州市大学城（近常州大学） 联系人、职务：创始人 XX 联系方式： 2015 年 1 月 江苏城市职业学院常州办学点 我的商业想法： 人们遇到的问题： 旅行结束后照片拍得不够满意，总是差了几分，怎么办？ 很喜欢的照片怎么留念？ 送朋友送亲人送爱人的礼物不够有新意？ 下课后没去处？压力大没地儿撒？假期周末宅在家？ 人们产生的需求： 如果自己不能处理照片，需要有一个“懂你”的人帮你修饰； 很喜欢的照片/图片需要留念，可以变成实物留下来； 对没有新意的礼物可以say“no”，DIY有够创新； 想找一个地方自己发会呆；需要找个地方撒欢儿。 我能捕捉的商机： 帮助顾客修照片，以最低的价格修出最美的片儿； 照片/图片可以直接打印或手绘成明信片； DIY明信片/DIY随行杯/DIY抱枕… 这些都不重要，你可以来我们“叫我第一名”听歌~发呆~喝咖啡~ 我的企业为客户带来的价值： 做独一无二的自己，做独一无二的事情，做自己的第一名。 我的资格：［我或我的团队拥有的资源和技能］ 我们有最先进的明信片打印机，我们有最有才的可爱员工，不论是打印定制或是手绘定制都能带给你满意+99的服务；我们有最专业的咖啡师傅，你的想法说不定就变成了嘴下的拉花；我们还有“叫我第一名”，分享你的喜悦/倾诉你的不开心，听几首歌儿，发一会呆，我们都奉陪，只愿每一位顾客走出去都是开开心心的。 我的竞争优势：［创业者的能力、人际网络等；商品/服务的优势？］ 我们的产品不会因为时间的流逝而丧失精华，反而越会显得有价值。  我的企业综述： 业务类型零售业 ■ 批发业□ 服务业□ 制造业 □ 法律架构个体工商户■ 个人独资企业□ 合伙企业□ 有限责任公司□ 股份公司□ 非营利机构□注册资金无经营场所位置：常州市武进大学城（近常州大学） 面积：30㎡ 其它：人员构成管理人员：1名 工作人员：3名经营特色 其它：  市场营销： 目标客户［年龄、性别、学历、收入、兴趣等］ 目标客户学生、白领顾客的经济状况不限年龄范围18-30岁性别不限获取信息的渠道店外招牌与海报；网络推广；路口试吃及宣传单派发购买习惯： 其他特征   我的营销策略 产品：（介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求） 价格：（计划以什么样的价格出售产品） 销售地点/渠道：（打算采取什么方式接近顾客） 推广方案（年度计划）： 方法数量支出金额说明名片海报/传单宣传品报纸/杂志 电视网站其它： 市场调研：（向身边两个人询问关于你公司的产品/服务的问题） 调查对象A调查B会在哪里购买我的产品/服务？打算花多少钱购买？认为我的产品/服务有价值吗？谁是我最强有力的竞争对手？与竞争对手相比，我的产品/服务有什么优劣势？有什么改进的意见和建议？ 财务规划： 一个单位的经济价值（为你的业务定义一个用于计算经济价值的单位） 定义一个单位单位销售成本批发零售业服务制造业合计商品成本材料费人工费每单位销售价格单位毛利润初始投资（创办成本－这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款项） 项　　目支付对象金　　额        估计全部创办成本 元 融资渠道 来源金额性质 个人存款 亲戚 朋友投资家其它总计所得资金： 经营成本（固定成本和变动成本） 月固定成本（包括：办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。在小企业里。尽管有一些可变成本，但大多数经营成本都是固定成本） 固定成本类型月固定成本年固定成本说明租金工资广告通讯费低值易耗品(办公用品)水电费保险费利息其它合计 可变成本（比如水电费、销售佣金＝销售收入的 ％） 可变成本类型估算可变成本（销售量1％）销售佣金其他估算可变成本（销售量的％） 月预算：一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估 月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月1