波司登的分销渠道的简单分析.ppt

;;波司登公司简介;品牌理念;企业文化 企 业 使 命：让人们的生活更精彩； 企 业 愿 景：创百年品牌，树百年企业； 企 业 精 神：追求卓越，自强不息； 核心价值观：团队、忠诚、诚信、务实、创新、责任。 做人做事准则 做人的准则：诚实守信，清正廉洁，互敬互爱，公平公正，严于律己； 做事的准则：谦虚好学，与时俱进，高效务实，敬业拼搏，持续改进。;;波司登是全球最大的羽绒制品生产基地。波司登以羽绒服起家，在发展初期，波司登目标市场定位于中等水平消费市场。对于大众市场本省消费水平，不会接受太高价位，但对质量要求也很高。波司登推出多款式的羽绒服，价位中等偏低，其物美价廉打开了消费者市场。 第一阶段的时候，主要依靠传统的营销渠道。特别是是在90年代初中后期，他们的终端、渠道都是建立在国营商场。 第二阶段 以商场带动市场，通过商场在消费者的心目中建立品牌。 第三阶段 在营销渠道不断的扩大以后，波司登的营销渠道就展现了多元化。有商场、个体户、经销商一级、二级、三级多元格局，经历了这么一个过渡。 ; ;在国内市场;波司登;;波司登提升品牌定位 深入二三线城市;国内渠道的改进情况;国际市场;中国羽绒服行业的翘楚波司登在其海外拓展中采取“本土化”的策略。波司登总裁高德康对记者说：“我们赢得海外市场的关键是从设计、生产、市场推广、销售各环节都围绕欧洲市场，紧贴本地客户的需求和口味。” 2012年7月26日，就在伦敦奥运会开幕的前一天，波司登斥资3500万英镑在英国伦敦最繁华的街区开设旗舰店暨欧洲总部。 “我们在英国打造了一支专业的当地团队，他们专注于研究英国客户的喜好。波司登在英国的定位比在中国更加高端。”高德康表示。 2008年，波司登通过与老牌英国男装Greenwoods合作在英国开设专卖店。如今，波司登已拥有包括伦敦旗舰店在内的全英80家连锁店。为尽快融入当地文化，波司登仅派了3名有国外教育背景的高层管理者，其余人员全部在英国本地招聘。聘用的两位英国设计师，均有多年的从业经验，此前一直搭档且在业界非常有名，对欧洲市场有着深刻???了解。 波司登伦敦系列产品也不同于波司登在中国销售的款式。它提供从西装、衬衫、T恤、毛衫到鞋袜服饰在内的四季化产品。除了羽绒服、休闲外套是波司登中国工厂生产的，大多数产品是在欧洲工厂、按照欧洲人的版型生产的。 至于在英国的营销环节，高德康说：“针对欧洲人的口味，我们的宣传片突出人和自然的和谐。我们在目标客户最喜爱的媒体上做广告。并通过直接邮递、地铁派发、电邮广告、Twitter、Facebook等新媒体开展定向营销。” “我们正考虑在美国纽约最繁华的第五大道开设另一家分店。” 待时机成熟后再考虑向其它英国大城市和欧洲国家推广。波司登计划于2013年初开始网站销售和在高档百货店的专柜销售。 。 ;建议;李丹lilith~~~制作