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进步思想品牌的操作展示版ok
;高通营销策划有限公司 (GoldenMarketing Strategy Co.,LTD. );主营业务:市场策略与品牌解决方案;品牌营销;直效营销;合作伙伴;合作伙伴;根本の服务;;前言
壹、市场化企业的发展观
贰、品牌是什么?
叁、沟通--品牌的一生
肆、一个具有竞争力的品牌
伍、高通如何打造品牌--沟通运动
陆、沟通运动精要;前 言;壹、市场化企业的发展观;企业发展要为顾客解决问题了解顾客需求并满足他引导顾客需 求并超出他的期望(解决顾客利益点问题);打造核心竞争力,创造竞争优势
核心技术、知识产权、管理文化、服务体系、商誉、网络体系、资讯网络、市场占有率。。。;可口可乐 微软
IBM 英特尔
诺基亚 爱立信
奔驰 迪斯尼
麦当劳 肯德基;贰、品牌是什么?;一、品牌定义
品牌是是消费者及其经验感受、产品与行业属性、名称、包装、价格、历史、声誉、服务、渠道、传播方式与印象等有形或无形资产的价值总和。
所谓消费者对产品感受的总和
包括品牌的个性及其给消费者的信任\可靠\信心上的满足,同时给予消费者友谊\地位\共享的经验。
品牌是通过沟通实现的。;其实,做品牌跟做人在某些方面有惊人相似之处,有异曲同工之处!!;二、品牌组成要素;三、品牌的价值在于品牌资产;四、从哪些角度衡量品牌竞争力: 品牌重量 品牌长度 品牌宽度 品牌深度;叁、沟通--品牌的一生;品牌运营是心的沟通,是脑际战争;行动;肆、一个具有竞争力的品牌;1、合乎人心的核心价值
合符品牌成员包括终端用户、销售商、生产商、品牌持有人等的价值需求。;2、超越期望之品质;3、独特而简洁的标识;4、由内而外的统一表现;5、持续而全面的传播;6、是一个学习型的品牌;伍、高通如何打造品牌 ---沟通运动;做瓷器非常讲究专业、执着、投入和坚持,整个过程充满着希望与痛苦……直至最后,才能让人获得成功的感觉。
其实,做品牌也一样。;品牌打造六步走;第一步:品牌勘验---市场调研分析;第一步:品牌勘验---市场调研分析;第二步:品牌要素定位;一、品牌定位:明确在市场中的位置和树立什么样的形象。
清楚知道自己品牌职责,什么时候?对什么人?要做什么?能做什么?
定位就是将箭射向靶子
;二、如何做品牌定位?;谁?;品牌定位细分:
品牌形象定位
目标消费群定位
功能定位
产品定位
情感定位
竞争定位;例
万宝路的定位/价值 -美国西部的口味
麦当劳的定位/价值 -有价值,好时光
七喜的定位/价值 -非可乐
万佳的定位/价值 -仓储式百货
百佳的定位/价值 -平价连锁超级市(广)场
华发通讯的定位/价值 一站式移动通讯旗舰店
;20%;4、消费者一般在什么情况下会喝瓶装或盒装纯牛奶 ;一个活生生的牛奶消费主体形象显示出来:
他(她)20-30多岁,受过较好的教育,单身或只有一个孩子,购买力是城市里最强大的,他对牛奶产品的价格并不是最关注的,他们更关注的是牛奶的新鲜卫生和营养、口味。;第三步
品牌价值写真与策略构建
;一、品牌价值写真
1、品牌承诺:给消费者带来什么保证或便利,可通过广告语表现。
2、品牌个性:与其它品牌不同并能满足顾客特定需求。
3、品牌联想:要让消费者在感知品牌时产生有益的联想,能产生说服自己购买的理由。;品牌价值写真举例
海尔品牌承诺—真诚到永远的(服务)
华发通讯广场承诺-- -站式移动通讯旗舰店(方便)
IBM品牌个性---蓝色巨人
百佳品牌个性—平价新天地
康佳品牌联想---知名彩电
TCL佳品牌联想---知名彩电、电工、电话电脑、庞大
麦当劳佳品牌联想---金色拱门、汉堡包、薯条、儿童
中集集团品牌联想---集装箱、物流;二、策略建构
1、品牌命名与品牌理念开发
2、LOGO设计
3、品牌结构:
多品牌或是单一品牌策略?
是母体品牌或是副品牌?
是企业品牌或是产品品牌?;3、品牌识别系统是否完整?
4、是否有品牌识别规范手册来维护?
5、产品策略、价格策略、通路策略、传播策略、
服务体系。。。。
;第四步:品牌推广;一、推广目标
建立品牌资产,包括优质产品、卓越知名度、美誉度、忠诚度、良好品牌形象、忠实的用户群、完善的销售与服务网络、赏心悦目的视觉系统;二、推广策略原则
1、统一原则
确保
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