进步思想品牌的操作展示版ok.ppt

;高通营销策划有限公司 （GoldenMarketing Strategy Co.,LTD. ）;主营业务：市场策略与品牌解决方案;品牌营销;直效营销;合作伙伴;合作伙伴;根本の服务;;前言 壹、市场化企业的发展观 贰、品牌是什么？ 叁、沟通－－品牌的一生 肆、一个具有竞争力的品牌 伍、高通如何打造品牌--沟通运动 陆、沟通运动精要;前 言;壹、市场化企业的发展观;企业发展要为顾客解决问题了解顾客需求并满足他引导顾客需 求并超出他的期望（解决顾客利益点问题）;打造核心竞争力，创造竞争优势 核心技术、知识产权、管理文化、服务体系、商誉、网络体系、资讯网络、市场占有率。。。;可口可乐 微软 IBM 英特尔 诺基亚 爱立信 奔驰 迪斯尼 麦当劳 肯德基;贰、品牌是什么？;一、品牌定义 品牌是是消费者及其经验感受、产品与行业属性、名称、包装、价格、历史、声誉、服务、渠道、传播方式与印象等有形或无形资产的价值总和。 所谓消费者对产品感受的总和 包括品牌的个性及其给消费者的信任\可靠\信心上的满足，同时给予消费者友谊\地位\共享的经验。 品牌是通过沟通实现的。;其实，做品牌跟做人在某些方面有惊人相似之处,有异曲同工之处!!;二、品牌组成要素;三、品牌的价值在于品牌资产;四、从哪些角度衡量品牌竞争力： 品牌重量 品牌长度 品牌宽度 品牌深度;叁、沟通－－品牌的一生;品牌运营是心的沟通，是脑际战争;行动;肆、一个具有竞争力的品牌;1、合乎人心的核心价值 合符品牌成员包括终端用户、销售商、生产商、品牌持有人等的价值需求。;2、超越期望之品质;3、独特而简洁的标识;4、由内而外的统一表现;5、持续而全面的传播;6、是一个学习型的品牌;伍、高通如何打造品牌 ---沟通运动;做瓷器非常讲究专业、执着、投入和坚持，整个过程充满着希望与痛苦……直至最后，才能让人获得成功的感觉。 其实，做品牌也一样。;品牌打造六步走;第一步：品牌勘验---市场调研分析;第一步：品牌勘验---市场调研分析;第二步：品牌要素定位;一、品牌定位：明确在市场中的位置和树立什么样的形象。 清楚知道自己品牌职责，什么时候？对什么人？要做什么？能做什么？ 定位就是将箭射向靶子 ;二、如何做品牌定位？;谁？;品牌定位细分： 品牌形象定位 目标消费群定位 功能定位 产品定位 情感定位 竞争定位;例 万宝路的定位/价值 －美国西部的口味 麦当劳的定位／价值 －有价值，好时光 七喜的定位／价值 －非可乐 万佳的定位／价值 －仓储式百货 百佳的定位／价值 －平价连锁超级市(广）场 华发通讯的定位／价值 一站式移动通讯旗舰店 ;20%;4、消费者一般在什么情况下会喝瓶装或盒装纯牛奶 ;一个活生生的牛奶消费主体形象显示出来： 他（她）20-30多岁，受过较好的教育，单身或只有一个孩子，购买力是城市里最强大的，他对牛奶产品的价格并不是最关注的，他们更关注的是牛奶的新鲜卫生和营养、口味。;第三步 品牌价值写真与策略构建 ;一、品牌价值写真 1、品牌承诺：给消费者带来什么保证或便利，可通过广告语表现。 2、品牌个性：与其它品牌不同并能满足顾客特定需求。 3、品牌联想：要让消费者在感知品牌时产生有益的联想，能产生说服自己购买的理由。;品牌价值写真举例 海尔品牌承诺—真诚到永远的（服务） 华发通讯广场承诺-- -站式移动通讯旗舰店（方便） IBM品牌个性---蓝色巨人 百佳品牌个性—平价新天地 康佳品牌联想---知名彩电 TCL佳品牌联想---知名彩电、电工、电话电脑、庞大 麦当劳佳品牌联想---金色拱门、汉堡包、薯条、儿童 中集集团品牌联想---集装箱、物流;二、策略建构 1、品牌命名与品牌理念开发 2、LOGO设计 3、品牌结构： 多品牌或是单一品牌策略？ 是母体品牌或是副品牌？ 是企业品牌或是产品品牌?;3、品牌识别系统是否完整？ 4、是否有品牌识别规范手册来维护？ 5、产品策略、价格策略、通路策略、传播策略、 服务体系。。。。 ;第四步：品牌推广;一、推广目标 建立品牌资产，包括优质产品、卓越知名度、美誉度、忠诚度、良好品牌形象、忠实的用户群、完善的销售与服务网络、赏心悦目的视觉系统;二、推广策略原则 1、统一原则 确保