瑞麒2品牌市场定位.ppt

奇瑞瑞麒2 品牌市场知识; 产品定位 ;产品名称;品牌定位;传统微客;传统微客（续）;第1代 中置后驱 3.2米 基本无 0.8-1.0升 第2代 中置后驱 3.5米 较舒适 1.0-1.1升 第3代 中置后驱 3.8米 基础安全配置 1.3升 新生代 前置前驱 ≥3.8米 安全舒适升级 1.3升;低档 平地板 3.6米以下 不带空调 1.1升以下 中档 平地板 3.83-3.99米 不带空调 1.3一下升 高端 高地板 3.83-3.99米 带空调 1.3升;品牌核心承诺; 产品定位 ;目标市场; 产品定位 ;目标客户;目标客户需求特征;目标消费群体男性比例达到86.8%；年龄26—40岁之间的比例为79.7%；平均年龄33岁：;目标消费群体中已婚比例达到83.3%；三口之家比例接近60%：; 据调研显示，目标消费群体个体户居多，教育程度以高中及高中一下为主; 单位规模方面，10人以下小私营、民营企业，个体企业为主；; 主要集中在，批发零售行业、个体出租等领域; 家庭月收入在3000—7999左右; 集中在旅游、聊天、看电视、打牌、看报，其中喜欢旅游和朋友聊天的比例稍高，接近40%，爱好体育健身的比例最低只有13.5%：;目标客户特征;他们是： 三、四线城市、乡镇及农村 先富起来的一批的家庭个体，大家庭式生活，有固定而紧密的朋友圈 对车有更强的休闲、乘用需求，要求可容纳多人一同出行。 他们的生活状态： 在活动区域较为出色；有强烈的生活愿景； 已经开始注重生活质量，向往大都市人群生活;他们的心理状态： 认同自己的生活状态，有“相对成功者”的优越； 相对比较感性，对品牌有一定的认知但又比较实际，有较强的新产品需求 但缺少有效的信息导入方式 他们购买的决策参考： 相对同等人群的用车选择 满足多人口的乘坐需求 价格仍是主导，如使用及维护成本、品质（含舒适）、安全 ;他们是： 个体私营业主及分布于一、二线城市非都市区域的小型制造业、运输业、服务业内创业型的单位或个人，购车用途以商用为主，偶尔作为代步工具。 三、四线城市及周边区域的个体运输户，主要短途??市货运或出租营运 他们的生存状态： 生活稳定处于上升期 活动区域或业务范围进一步加大有用车需求 积累了一定生活经验，对待新鲜事务较为理性;他们的心理状态： 潜意识中认可自己目前的成就，希望前途顺利，有向更高层次迈进的愿望。务实、积极、进取，相对比较理性，对价格较为敏感 他们购买的决策参考： 满足货物运输及出租运营的空间和承载功能 价格、区域通达性及使用成本低 同行用车; 由于道路政策、消费水平等 因素限制，此市场需求很少。;目标客户分布及需求;目标客户分布及需求;目标客户分布及需求;目标客户分布及需求; 产品定位 ;Text;谢谢！