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PG分销商麦克模式30概览
麦克模式3.0概览（总部/分公司）
销售代表类型商店类型覆盖目标客户数量拜访频率MSU/月每天拜访数有效拜访数拜访时间
HSR
大卖场 / 超级市场
连锁店总部100%102/周1.54380
MSR
BSR
小型超市/ 百货商店/
母婴店 80%351/周1.5
1.07645
SSR
高潜力食杂店/化妆品店
便利店门店/其他80%1102/月0.811928
WSR
大批发
- - - - - - - - - - - - -
小批发 100%
75%每周拜访商店的时间大于1650分钟2/周
1/周
3.5
8-13
7-11
40
25
TGSR
非高潜力食杂店/高潜力食杂店50%4001/月0.2201518
备注：BSR只发生在那些有市场不给予支持的城市，促销部将提供那些城市中覆盖商店的目标
麦克模式3.0概览（小分公司/二级分销商/区域覆盖）
销售代表类型商店类型覆盖目标客户数量拜访频率MSU/月每天拜访数有效拜访数拜访时间区域覆盖的销售代表= GSR
VGSR
大卖场/超级市场 /连锁店总部
100%每周拜访商店的时间大于1650分钟
1/ 周1.59880
小型超市/百货商店
80%
80%
1/周
2/月
45
高潜力食杂店/ 化妆品店/便利店门店/其他
28PGSR
综合批发/纸品批发
70%1/周 25高潜力食杂店/非高潜力食杂店
TG
30%1/月 18备注：PGSR和VGSR的人数不能超过分销商总销售代表人数的40%。
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