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创业计划书 企业 名称 固原龙腾商贸有限公司 创业者姓名 李 帅 日 期 2012年8月1日 通信地址 宁夏固原市原州区三营镇甘沟村 邮政编码 756000 电 话 传 真 电子邮件 327092437@  目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测 九、销售和成本计划 十、可行性报告 一、企业概况 主要经营范围：以生产、销售枸杞制品，良种枸杞苗木为主的公司。以养生保健为主，宁夏枸杞七号苗木的推广及销售，推出西海固品牌的枸杞系列产品，打造出西海固枸杞养生馆。 企业类型： √□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 李帅（创业者）2008年-2010年在校期间曾多次有过销售兼职经历，能够与消费者很好的进行交流和沟通。 2008年8月份暑假，带领10余人，为固原华帝公司宣传燃气知识和其公司主打的胡麻油产品。 2010-1 – 2010-8 于固原文明货运公司做业务员，在业务方面有了进一步的提高，并协调处理好公司和业务关系。 。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2001年–2003年于黄铎堡中学初中教育 2003年–2006年于固原五中进行高中教育 2007年于固原一中 2008年8月 – 2010年6月 于宁夏师范学院数学与计算机科学学院，所学专业是数学教育，其包括《初等数论,《解析几何》，《微分几何》，《常微分方程》， 《偏微分方程》，《概率论》，《数值分析》，《数值代数》等课程 2010年8月—2010年9月 于固原市原州区三营镇人民政府为期两年的三支一扶基层 三、市场评估 目标顾客描述：现在的顾客对养身保健的重要已提上日程，而枸杞产品有治肝肾阴亏，益精明目。用于虚劳精亏，腰膝酸痛，眩晕耳鸣，阳痿遗精，??热消渴，血虚萎黄，目昏不明。既本公司的目标客户是所有人群。 市场容量或本企业预计市场占有率： 固原市原州区北部清水河流域的枸杞种植已初具规模，发展前景乐观。目前，原州区已有5万亩的枸杞种植面积，已能构成产业框架，其规模已形成了一定的农业产业体系。但缺少一个具有规模生产加工的公司的带动，在枸杞外销上价格往往有很大的起伏，没有市场竞争优势，挫伤了茨农进一步发展枸杞种植的积极性。固原的枸杞产业，由于农户技术水平低，在生产管理过程中应用绿色农产品生产技术甚少，导致枸杞果品产量低，质量差，收益低，没有形成原州枸杞品牌。我公司是适应国内外市场需求，推出固原枸杞产品品牌的有效举措。公司以加强技术培训，强化服务功能、优化品质、提高生产水平入手，努力形成具有区域特色的枸杞产品，实现枸杞提质增效。并且公司提供必威体育精装版宁夏枸杞品种“0207”—宁杞七号的育苗方法和向农户提供良种枸杞苗木。带动枸杞种植户500余户。 市场容量的变化趋势：随着经济和社会的发展，人们对养生保健的要求不断变化现在的人注重各种产品的保健功能。所以市场容量必然是会增长的 竞争对手的主要优势： 1.开设公司的时间长，在信誉上有一定的优势，并且枸杞深加工设备齐全 2.枸杞产业向特色化、规模化、优质化、有机化方向发展 3. 具有一批稳定的回头客 4. 形成了一定的市场规模 5. 形成了自己的品牌，市场占有率大，比如百瑞源.好福来.雅丽等等 竞争对手的主要劣势： 货源不齐全、不丰富。不能及时掌握宁夏枸杞的价格趋势 品牌的枸杞产品与宣传的产品不一致，引来消费者的质疑 枸杞产品不齐全，宁杞七号的量少，风格不转变 本企业相对于竞争对手的主要优势： 公司与当地老百姓建立长期的客户关系，与七营、三营、黑城等地有良好的业务，并且将最优质的枸杞苗木出售 公司建立了育苗与销售、种植为一体的机制，长期与外地客商进行联系，比如河北邢台、青海、内蒙、新疆等地 3.公司现有良种枸杞园15亩，良种枸杞苗圃10亩，。拥有枸杞培育技术人员和管理人员组成的队伍和技术骨干 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 产品的发布不及时，没有形成规模 在影响力上明显会弱于一些专