- 1、本文档共62页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
卢刚—认识ERP的本质
;认识ERP的本质;ERP最重要的是
关照你的现金流;供应;供应;供应;现行案例:烫手的美国订单;精细管理 格兰士所向披靡;怎样要求供应商;1、你的项目是你的负债
必须由供应商为你持续的投入;
2、项目价格是表面问题
项目的可持续发展才是你最大的实惠;
3、实施能力是成败关键
一个顾问的成长平均要毁掉三个客户;; 购买的原则
1、购买的原则:必须确保你在ERP方向上的每一次进步,
都有人替你投入,否则你将陷入IT黑洞!
2、你购买的是供应商的研究成果,不是供应商的研究过
程,“研究过程”对供应商是巨额投入,对你是IT黑洞!
建议:1、不要试图变成医生以后再看病;
2、不要选择没有生命力的供应商;
3、不要选择资金状况不好的供应商;
3、你有权利要求供应商:为你的项目进步进行持续的投入!;小心应对你的负债;报价的依据;房租水电、差旅、培训、电脑、补贴、工资奖金、…
顾问人均消耗为每年23万,若项目历时1.5年投入5人,
后勤摊算0.5人:(5+0.5)X 23 X 1.5 = 189.75万;
研发实施人员数量对等开销一样,软件也是189.75万;
综合费用共计379.5万,再加上一部分税金。
公司内部待遇必威体育官网网址,所谓软件报价和实
施报价的总和,就是对这些费用的折射;成功的
ERP
投资;将费用压缩2/3,就意味着将10万年薪的顾问换成3万年薪的顾问,否则就是有一方在说假话,很难成为成功的合作。; 用户的最大实惠
如果你选择了一个系统来帮你进行管理,并寄予他很多期
望,那么,就应该有公开的资料可以显示:你的这家供应
商在你身边的寿命比你长,至少应该是大体相当。
1、最明显的是那些过不去的坎;
2、中期问题是正在建设中的孤岛;
3、长期问题是供应商的寿命,是项目的可持续发展;
用户的最大实惠是:项目的可持续发展,
供应商必须为你长久的活着,并为你无休止的投入!;晚上九点,在你休息的时候,实力雄厚的供应商还在为你努力的工作!;在全球成功CIO 颁奖大会上,有16名中国的
CIO来自用友公司ERP项目,这在??国软件史
上绝无仅有,被专门排成了专题影片,美国
总统也参加了颁奖仪式,表彰用友公司的成
果和贡献。;实力雄厚的供应商
托起踌躇满志的用
户,持续投入,长
期合作,帮用户实现梦想!;;没实力的供应商造就奔走呼嚎、孤立无援的客户!; 从教训中得出的结论
1、不把价格放在第一位!
2、不选择没有实力的供应商!
3、不选择不为你投入的供应商!
4、不选择没有生命力的供应商!
5、不选择没有社会责任感的供应商!
项目的可持续发展是用户最大的实惠!
;来自用友的实惠;员工总编制:3918人,其中
开发人员:700人;
实施顾问:800人;
是全国最具实力的研发、销售和服务体系
每年的技术积累为1500人年 ;最具实力的实施队伍
顾问编制800人;服务本部下设四个事业部,编制800人确保实施成功 ;拥有最大的知识库,培训课件丰富;咨询顾问160人,产品研发700人,实施顾问800人;教学相长的学习型组织
用友的员工谦虚勤奋
晚上九点还在工作;30万家客户积累的方法论,确保项目顺利实施;持续投入的用友公司
确保项目可持续发展;为让用户享受更多的功能,03年产品持续升级,投入超过1个亿;为确保用户项目的可持续发展04年产品升级投入超过1.4亿;产品线;2003年投入4.3亿为用户提供组织保证;;实实在在的投入充分体现了用友做用户可靠朋友的宗旨;充足的现金是后盾:2002年绝对第一收入5.5亿;货币单位:千元;充足的现金是后盾:2004年收业绩指标7.33亿;已开始了国际化进程,2010年收入过百亿;收入来源/产品
;2004年股份公司人员总编制:3918人,增加728人
总部(不含销售业务线)增加82人
总部大客户销售增加36人、总部售前增加10人
总部研发增加45人
加大对一线销售和售前的人员投入
联营公司收购增加300人(10家)
现有分支机构增加300人;持续投入:2003年的渠道建设把服务送到用户身边;收入来源/产品;持续投入:2004年构建最强大的渠道体系;持续投入:2004年打造用友产业生态链确保用户享受更丰富的伙伴产品;持续投入是为了做用户的可靠朋友;持续投入是为了让客户逐步解决关系到切身利益的问题;持续投入是为了帮助企业不断的进步企业资源管理模式的
文档评论(0)