《以需求为导向的销售面谈》散页SDPS话术.doc

五把金钥匙 第一把金钥匙：家庭保障 ①您是一家之主，在您的呵护下 ②、③在您的关怀和照顾之下…现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险 ④但一个人无论多有本事，有两件事情是无法控制的，一个是疾病，一个是意外 ⑤假使有一天你突然不能照顾他们…⑥最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，但如果你拥有这个计划…… 第二把金钥匙：教育基金 ①我们再来看一下子女教育问题，6-18岁的中小学阶段我就不说了 ②陈先生你都同意，现在的社会，多读点书很重要… ③将来小明有能力读大学…… ④因为经济的原因…不能完成，以致影响了他的前途…可惜 ⑤我想您也了解，现在一所普通大学，每年的学费、生活费大概要1.5-2万，4年是6-8万 ⑥（斜线条纹）这笔钱说多不多，说少不少，如果万一有事发生，而这笔教育金又没有准备好，就会使小明未来的前途受到一定限制 第三把金钥匙：退休金 ①、②、③人生的旅程有多长我们大家都无法预测 ④但我很相信您的收入会随着您的经验和学问一起增加 ⑤但到您60岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少，甚至为零 ⑥其实我们辛苦工作这么多年，都希望退休后可以安享晚年，而退休之后的收入主要来自三个方面……，我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您想做的事情 第四把金钥匙：应急现金 ①这是您的生命线 ②人生到什么时候我们都不知道 ③但我相信您也同意人生会有起有落 ④顺境的时候可能有好的收入和投资机会 ⑤逆境的时候怎会因为大病或失业而需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈，一个好的保障计划，基本可以提供一笔应急钱，让您可以把握好机会或应对困难 第五把金钥匙：有计划的储蓄 ①一般人的储蓄习惯可能都差不多，刚开始很有决心， ②但后来会因为想旅游、置办大件、……用了很大的一部分， ③又要重新开始存钱，始终无法达到储蓄目标 ④我们这个计划是先确定一个目标 ⑤然后用一个完善的计划和充分的时间完成 ⑥中途如果发生意外，⑦万一更加不幸身故 ⑧这个计划也是可以百分之一百成功的