万科地产营销总监集中培训手册2010326.doc

目 录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _To第一部分 房地产户型策划  PAGEREF _To\h 4  HYPERLINK \l _To户型需要策划  PAGEREF _To\h 4  HYPERLINK \l _To户型简史  PAGEREF _To\h 5  HYPERLINK \l _To好户型的标准  PAGEREF _To\h 6  HYPERLINK \l _To立体户型面面观  PAGEREF _To\h 7  HYPERLINK \l _To大户型？小户型？  PAGEREF _To\h 9  HYPERLINK \l _To面积多大才合适？  PAGEREF _To\h 10  HYPERLINK \l _To户型之首——客厅  PAGEREF _To\h 11  HYPERLINK \l _To主卧  PAGEREF _To\h 12  HYPERLINK \l _To厨房  PAGEREF _To\h 13  HYPERLINK \l _To洗手间的问题  PAGEREF _To\h 14  HYPERLINK \l _To阳台  PAGEREF _To\h 17  HYPERLINK \l _To户型设计趋势  PAGEREF _To\h 18  HYPERLINK \l _To第二部分 售楼书该说点啥  PAGEREF _To\h 20  HYPERLINK \l _To第三部分 关注购房中的感性行为  PAGEREF _To\h 22  HYPERLINK \l _To第二部分 关于房地产价格策略的几点思考  PAGEREF _To\h 24  HYPERLINK \l _To一、成本+竞争？消费者+竞争？  PAGEREF _To\h 24  HYPERLINK \l _To二、金子？银子？  PAGEREF _To\h 25  HYPERLINK \l _To三、开盘：高开低走？低开高走？  PAGEREF _To\h 26  HYPERLINK \l _To尾盘：降价清货？精细营销？  PAGEREF _To\h 27  HYPERLINK \l _To“低开高走”的实际操作问题  PAGEREF _To\h 29  ???? 第一部分 房地产户型策划 　 可以说，户型定位是否准确、户型设计是否科学合理是事关项目成败极为关键的因素。那么什么样的户型类别配置才能紧扣项目总体定位？什么样的户型功能布局才能最大程度地满足消费者现在与将来的生活需求呢？在此我们对涉及户型的一些问题作些探讨，希望我们的研究心得能给您一定的帮助。 户型需要策划 　　表面上看，户型即建筑的室内空间间隔，需要考虑整体建筑结构、建筑承重及水、电、气、热、光纤等管网线路布置，因而是一个建筑技术问题，完全是建筑设计师的事。 　　其实不然。户型是实现消费者居家生活的基本要素，是满足“舒适性”的首要前提，只有满足了消费者需求的技术才有意义，只有满足了消费者的户型才能确保项目销售畅旺，因此户型设计首先是市场问题，其次才是技术问题。 　　世界上没有最好的户型，只有最适合某一特定项目所指称的某一类别消费者的户型。而要让户型能恰到好处地满足目标消费者的需求与潜在需求，不仅需要研究这一部分消费者的生活背景、消费心理、消费特征，而且需要充分考量项目所处的地理特征、景观环境、人文环境、项目的规划布局、小区内