上机实验六-超女案例分析青川与沙集电子商务模式的比较.doc

上机实验六——超女商业数据的统计和美女时钟的战略推广 超女简介：超女为何如此成功 超级女声是中国湖南卫视从2004年主办的大众歌手选秀赛。此项赛事接受任何喜欢唱歌的女性个人或组合的报名。其颠覆传统的一些规则，使之受到了许多观众的喜爱，是现今中国大陆颇受欢迎的娱乐节目之一。超级女声在产生不少颇有明星特质的选手的同时，也涌现出类似孔庆翔的一些反偶像，如“红衣教主”黄薪等。超级女声极高的人气在中国电视节目界造成了很大的影响，引起其他媒体的仿效或责难，已经成为一种社会现象。 超级女声的商业模式： 超级女声借助电视直播和流行音乐的双引擎，利用蒙牛的渠道通路和整合操作，掀起近乎全民总动员的声势，采用电视媒体来引爆市场消费，通过炒红一个电视节目的营销手法来炒红蒙牛的一个销路难以打开的新产品，成功开创中国特色的娱乐营销与产品营销相结合的新模式。 在模仿美国偶像中创新—真人秀的节目形式，模仿歌手演唱，观众参与度高（比赛形式与流程上的创新） 天娱公司与湖南卫视的合作模式 湖南广电集团在“超级女声”的项目运作中启用了市场化运作的品牌合作和管理模式。 有效调动大众的游戏规则 超女比赛的基本模式： 第一轮“海选”，不分唱法、不论外形、不问地域，种种不可预料的表演颇像一场闹剧；随后是持续不断的淘汰赛，经过海选，参赛者均已具备一定的表演才能，给观众的感觉如同观看偶像剧；而从十强比赛开始，观众已经对歌手形成感情，演变为了具备参与感的悬念大片。一定的竞赛规则、规定动作给不是电视剧的娱乐节目注入了电视剧的成分，构成了戏剧的冲突，增添了情节的效果。这些简单规则的制定，被天娱传媒董事长王鹏称之为“超级女声”最核心的武器。 　　第一，全民参与。 不分唱法、不论外形、不问地域，只要喜爱唱歌并年满16周岁的女性（没有年龄上限），均可报名参加。 　　第二，电视海选。 与报名同步进行，最后产生50名进入淘汰赛。“超级女声”的海选部分，就是所有报名参加比赛的选手初选的过程。如果以传统电视节目制作理念来衡量，初选部分充其量只能是一???原始素材，难登大雅之堂，但是湖南卫视却一反常规把这个过程展现给观众看。 　　第三，淘汰赛。海选产生的50名选手经过一段时间培训后，进入淘汰赛，“50进20”，“20进10”，“10进7”，“7进5”—— 全部现场公布结果、现场淘汰。最后5名优胜者进入6场选拔赛。“超级女声”在晋级比赛中采取淘汰赛制的方式，一次次的“待定”、“PK”、“投票”，将比赛的残酷性无限放大，加大了比赛的激烈程度，增强了节目的观赏性。 　　第四，电视直播。 通过对海选及比赛的直播，中国观众第一次感受到一种没有经过任何修饰的原生态的表演。娱乐的主角从明星变成了平民，给观众耳目一新的感觉。超女成功的关键因素恰恰在于大时段、超海量、持续性的节目直播。 　　第五，短信投票。 从十强赛开始评委就没有太多用处了。按照节目制定的规则，10进7采取淘汰赛制，要被淘汰的3个选手，有两个是因为得到的场外观众短信投票数量少，而被千百万的“短信评委”淘汰；另外一个选手是在现场被31位大众评审淘汰掉的,客观上会让观众产生一种参与的成就感—— 我可以决定谁赢，也可以决定谁输。 　　第六，优胜者。主办方会进行投资包装、出唱片、出演电视剧。 4.湖南卫视娱乐传播整合 黄金时段+超强主持阵容+其他节目的推波助澜=全台宣传 5.蒙牛的深度联合促销 超级女声的盈利模式和衍生商业机遇 超女的基本模式主要是媒体盈利，而媒体盈利基本上有两种模式，也就是媒体的两次销售。媒体的第一次销售是销售载体。如印刷媒体第一次销售的是报纸或杂志本身，它们都有定价。广播电视第一次销售的是频道或节目，它们也都是有价格的。媒体第二次销售的是读者或观众，也就是发行量或收视率，具体说就是广告。但从历史上看，印刷媒体最先盈利是靠第一次销售，而电视媒体最先盈利是靠第二次销售。“超级女声”所取得的商业成功就在于其突破了我国电视节目原有的单一广告赢利模式，形成出了一套较为成熟的适合中国市场的电视娱乐节目的多元化盈利模式。 这套盈利模式归纳起来就是“广告（包括贴片广告与冠名广告）＋短信收入＋品牌开发”。 2005年“超级女声”一档节目观众四亿，单场手机短信收入超过一千五百万元，今年这个数字还将突破。随着超级女声品牌产业链的延伸，短信、广告、冠名、销售等产业将带动地方税收的高速增长，据估计实现税收额可达数千万元。 美女时钟网站的介绍 美女时钟网是主要以国内流行网络媒体为展示平台的网站！以优秀的美女资源为先导，主要特色就是美丽，美丽，再美丽！并且这些美女都可以联系到本人！这样给商家活动提供了一个平台！过去，一些商家想找网络人气美女，无法找到，而现在，通过这个网站就可以找到了！国内的王娅萌、李、金美辛、潘林风、关颖颖、董璐等等以大批的人气