不同发展阶段企业战略重心.doc

公司战略是公司为之奋斗的终点以及公司未达到目标而寻求的途径的结合物，企业的战略在不同的发展阶段会有所不同，只有选择与企业不同发展阶段相匹配的发展战略，才能促进企业，尤其是像X公司这样的中小型企业做大做强，持续发展。 企业战略管理的意义 企业战略的总体目标是合理调集、配置和利用资源，谋求企业资金的均衡、有效的经营，构建企业核心竞争力，最终实现企业价值最大化。实施企业战略管理的价值就在于它能够保持企业健康的财务和经营状况，有效控制企业的各项风险。通过对企业内外环境分析并结合企业整体战略的要求，它提高了企业经营能力，即提高了企业对环境的适应性；企业战略注重系统性分析，这提高了企业整体协调性，从而提高了企业的协同效应，进而有助于创造并维持企业的优势，进而创造并保持企业的核心竞争力。 企业不同发展阶段的特征和风险分析 ??事会应当根据企业所处不同发展阶段，企业利益相关者的收益与风险，来制定长期战略。公司的发展阶段大致分为初创期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。如下图所示： 企业发展阶段 企业在不同的发展阶段呈现的财务和经营特征是不同的，面临的行业外部环境也有所不同，应通过对其财务经营特征、行业环境的分析，谋求适合不同发展阶段的中小企业战略。 （一）不同发展阶段企业特征分析 1、初创期企业特征分析 在初创阶段，创业者满怀抱负，组织体系虽不完善但具有活力，创造性和冒险精神充足，创业者之间团结一致、凝聚力强。但是企业资本实力弱，产品品种少、生产规模小、盈利水平低。企业为了建设需要大量的人、财、物投入，产出很少，企业形象尚未形成，因此初创企业的努力方向是研发新产品，开拓市场，提高产品知名度。 X保健品有限责任公司成立于2001年年初，成立初期，公司面临竞争较小，在广州只有60家保健品经营商，经营的品种只有不足100个细分种类，X公司在2002年的销售额占整个广州的5%左右。可以通过SWOT分析来了解X公司在初创期的具体特征，如表1.1所示—— 表1.1：初创期X公司特征分析（SWOT） 优势： X企业有较强的灵活性和成长性； 顾客讨价还价的能力较差，产品的毛利率较高。劣势: X企业生产的产品尚未得到市场承认，顾客认可率较低，市场份额相对很小。 机会: 初创期保健品营销行业内竞争数量少，利于企业迅速抢占市场份额。威胁: 开始时，保健品营销行业投资不是很多，商业模式不固定，投资回报前景并不明朗。2、成长期企业特征分析 在成长期的企业开始从小到大，实力逐步增强，企业的经济增长使创业者看到了希望，因而企业的组织活力、创造性和凝聚力依然较强，创业者愿意为企业的未来发展冒一定的风险，企业也开始设法树立自身形象。在成长阶段，企业有一定的销售收入和现金流，但是用于扩大市场占有率的资本性支出较多，企业需要较多的现金投入。 X公司在成长期不断扩大经营规模，增加门店数量，形成了一定的规模经济效应，同时各个门店采用积极促销的手段和方法，扩大了公司的市场空间。X公司在成长阶段的具体特征见表2.1的分析—— 表2.1：成长期X公司特征（SWOT） 优势： X公司通过促销企业市场份额不断扩大，市场占有率迅速提高。劣势: X公司现有家族化经营模式已经不能与企业发展现状相适应。机会: 保健品销售行业相对不太成熟，消费者对保健品的需求还有上升空间。威胁: 新的企业不断进入保健品营销行业，行业竞争日益激励。 3、成熟期企业特征分析 成熟期是企业发展的高峰时期，企业发展速度明显变缓，产品已逐步达到成熟，销售收入剧增，企业形象已经确立，形成了自己的品牌产品；企业逐步设立各种部门，组织体系趋于完备，但组织系统内的创业者之间开始产生矛盾，组织系统凝聚力被削弱；守旧思想开始出现，企业创造力和冒险精神减退，因而组织活力不足。 在成熟期，X企业经营者李先生和他的亲戚已经明显感到他们的精力和能力严重透支，市场趋于饱和，公司在2007年的销售额下降到3.5%，价格战开始出现并且趋于频繁，到2011年价格战到达顶峰，企业面临非常巨大的压力，下表为成熟期X公司的SWOT分析。 表3.1：成熟期X公司特征（SWOT） 优势： X公司企业形象已经确立，且有自己的品牌产品。劣势: X公司高管精力和能力严重透支，组织凝聚力减弱，活力企业创造力和冒险精神减退。 机会: 企业可以利用已经树立的公司形象来推广新的产品。威胁: 价格战达到顶峰，行业竞争非常激烈，企业面临巨大压力。4、衰退期企业特征分析 衰退期的企业走向衰老和消亡，企业资本虽多但资本负债率高，生产规模虽大但包袱沉重，产品品种虽多但前途暗淡，规章制度虽多但组织矛盾突出，企业形象虽在但已成昔日黄花；市场对产品的需求逐渐减少，企业的市场份额也日益缩小，短期盈利能力大幅度下降，企业运营能力较弱，其他竞争者抢占企