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经典实用有价值的企业管理培训课件:盈利8步走
;;;;赢利模式的8大步骤;一、市场调研;;举例:以媒介市场细分;②以行业产品市场占有率细分;案例:以户外媒体产品细分;市场调研的目的:;2、产品调研分析;以价格、质量细分;3、消费者调研分析;明确目标消费者
他们的需求是什么,他们的问题是什么?;4、竞争对手调研分析;二、寻找机会;.SWOT分析;;;1、白马的快速扩张与发展。
2、大贺上市后经营目标针对TOM。
3、4A广告公司抢夺客户。
4、媒体资产的法律安全度。
5、城市改造拆迁对户外媒体的威胁。
6、政府关系垄断媒体。
7、小公司价格恶性竞争。;寻找切入点;三、明确客户;三、明确客户;四、产品定位;定位是指,你如何让你的产品在预期顾客的心智中实现区隔。
抢占心智资源。
定位 = 实现区隔。;解析客户的5大心智模式
品牌无限,供大于求;客户心智有限
客户厌恶复杂混乱
客户缺乏安全感
客户的印象不会轻变
品牌延伸使客户失去焦点;①客户心智有限(定位要抢占第一);②客户厌恶复杂混乱(定位要简洁);②客户厌恶复杂混乱(定位要简洁);心智厌恶混乱(定位要简洁);心智厌恶混乱(定位要简洁){续};③客户缺乏安全感(定位要注重历史);③客户缺乏安全感(定位要注重历史);③客户缺乏安全感(定位要注重历史);④品牌延伸使客户失去焦点(定位要坚持);一切与钱有关;中国矿泉水638个品牌
中国广告公司7.8万家
中国啤酒厂1600家,4000个品牌
上海感冒药200多个品牌;(三)、实现定位区隔的四个步骤;1.分析行业环境;2.寻找区隔概念;2.寻找区隔概念(续);3.找到支持点;4.区隔的传播执行;一样的东西,区隔不一样,结果就不一样。;(四)、定位的方法;产品特性
制作方法
成为第一
做到必威体育精装版;区隔方法一、产品特性;区隔方法一、产品特性;区隔方法一、产品特性;汽车的特性;区隔方法一、产品特性;区隔方法二、制作方法;区隔方法三、成为“第一”;区隔方法四、“做到必威体育精装版”;区隔方法五、“市场领导者”;只要是某市场的领导者,那么它一定已经占据
了消费者的最主要的心智资源。
因此,领导品牌最好的宣传(定位),就是不
断提醒消费者,“我是领导品牌”。;区隔方法六、 “市场传统”;区隔方法??、 “市场传统”;区隔方法七、 “市场专长”;区隔方法七、 “市场专长”;比如:雕牌——我可以帮妈妈做家务了
娃哈哈——我的眼里只有你
海尔——真诚到永远
非常可乐——中国人自己的可乐
非常柠檬——一见好心情;比如:沃尔玛超市——天天平价
美国西南航空——比长途汽车还便宜的飞机
易趣网——电脑超市天天低价;定位决定了品牌竞争的终极点,
可穿过所有障碍直达人心
定位是进入“心智”
而不是进入“市场”
定位是区隔心智空间
抢占心智资源;1、财务目标;2、客户目标;3、制定目标的5项原则;;六、市场营销;4P;推销;;(一)、产品(营销组合的第一个P);2. 产品的生命周期;3. 增加产品需求的九种方法;4. 打造持续赚钱的产品;如何打造持续赚钱的产品:
①先感应、后回应、先客户、后产品
②个性化服务、量身订制;举例:风驰户外媒体创新;举例:风驰户外媒体创新;举例:风驰户外媒体创新;举例:风驰户外媒体创新;举例:风驰户外媒体创新;(二)、价格(营销组合的第二个P);2. 定价决策过程;(三)、通路(营销组合的第三个P);2. 确定中间商的数目;3. 通路管理;3. 通路管理(续);4、推广(营销组合的第四个P);5、推广工具;七、降低成本;七、降低成本;七、降低成本;七、降低成本;八、绩效评估;(一)绩效管理(APCU目标循环管理四大步骤);;;财务目标;客户目标;;计 划;制定明确的目标;评估与检讨;通过评估与考核,必须知道目标实现了没有!;激励与嘉奖;通过评估与考核,如果没有实现;绩效管理(APCU目标循环管理四大步骤);总结 赢利模式;根据赢利模式的1-8步骤,请制定2005年的赢利方案。
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