亲子拓展宣传方案.doc

用心做教育 携手共成长 ___________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________  HYPERLINK  亲子拓展宣传推广方案 本次招生策划主要是紧紧围绕招草堂亲子拓展培训，在这前我们要了解，招多少学生（招生数量）是什么样的学生（招生定位），怎样招来学生（招生渠道）三个核心进行，同时分析客户需求与我们自身优劣； 1、客户分析： （1）新的课程项目，家长对课程内容不了解； （2）家长对课程认可度不清楚； （3）天气渐冷，家长是否愿意幼儿在这样的情况下出来锻炼； 2、项目分析： 亲子拓展培训是集团新???项目，俗话说白纸好绘画，我们因该如何画好这张纸就是我们当下需要解决的问题；我认为招生工作的目标不仅要有量的增大，而且要使项目宣传发现获得一种良性循环，必须提高招生人员素质，树立形象，寻求长远的发展道路。 3、各园情况分析: （1）各园教师对亲子拓展部了解（从园所—班级—个人的宣传）； （2）教师政策原因的心理,宣传时无法向家长宣传大量内容和耐心讲解； （3）天气渐冷宣传问题要从积极面去宣传； （4）收取费用200元，有些家长会有抵抗情绪，在宣传上要从物有所值，等方面，消除家长负面情绪上来进行宣传。 二、根据以上情况因此我把具体的宣传方式调整如下： 1、增加招生人数：动员全员招生，重点培养具有招生潜能的员工； 2、突出项目特色：根据各园的实际，硬件设施齐全，培训教师专业权威，安全，医疗到位，活动具有正对性，丰富多彩的同时提供父母与孩子的交流平台，避免单方需求忽略诱饵孩子想法，增进家庭成员情感，根据幼儿身心发展等徒儿点来提升幼儿得创造力,思维能力,沟通交流能力以及领导能力，给予家长与幼儿更为广泛生活方式与全新的学习方法等去吸引优秀生源。 3、开拓多种宣传方式:根据郫县家长与成都家长的不同特点在宣传时侧重点可根据自身特点进行有效调节。(郫县特色，人们爱看热闹，希望自己孩子能脱颖而出。) 4、提升教师宣传兴趣点：1.提成 2.自己孩子免费参见； 三、各园广告宣传策略： 第一，各园向宣传人员宣讲什么是亲子拓展，它的特点是什么，优劣在哪里，我们自身情况与客户特点来宣讲，以求做到知己知彼的宣传。 第二，1.在各园显眼的位置插入宣传海报；2.各园播放亲子拓展宣传的一些视频资料，然后分发到每位感兴趣手中，由他们带回家给自己的过去的同学或有读书的亲戚朋友看，同时在各个招生点不停的循环播放，以扩大学校的影响。 第三，制作精美的招生宣传册，由招生老师发送到家长手中，做到家长人手一份亲子拓展宣传手册。同时也可以在人员比较集中的地方举行招生咨询会，分发资料，造势宣传，可以吸纳一些潜在客户群。 第四，制作精美的条幅在各园、街道和主要的交通要道悬挂，情况允许可配合电视和当地有影响的报纸做适当的宣传。 第五，到在各园比较集中的地方召开家长会，家长人手一份问卷调查，了解家长对这个项目的理解程度；根据客户需求与特点进行总会。 四、各园宣传招生细化——渠道： 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。 一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。 在各园设立固定的招生点，由招生老师定期守候，一边进行招生宣传， 一 边接受家长的咨询报名，并定期组织有意向的学生和家长到学校参观考察。 第二， 挑选一部分比较优秀的教师以无孔不入的形式直接深入到家长宣传工作由他们去做工作，学生和家长也最愿意听。（如：最近孩子在哪方面比较好可以多提升培养或，孩子在这方面还需要提升下，可以怎么样做等；） 第三， 发展一些优秀的学生的家长做招生代理，因他们自己的孩子就在本校就读，现身说法，所以他们的一句话顶招生老师的十句话，往往他们的宣传，成功率最高。 不管以上哪种招