优替赵月UTC关于品牌型企业设计企划在订货会中的表现形式.docx

优替赵月UTCPPT关于品牌型企业设计企划在订货会中的表现形式 ? 优替赵月UTCPPT为服装品牌型企业年年做设计企划案，但在设计企划案中很少看到订货会在产品推广和产品介绍上的表现形式及在零售店铺中的表现形式，这是多年来设计师们所忽略的一个终端店铺在设计产品还原上的落实内容。事实上，对于设计人员来说订货会是一个非常好的产品推广展示机会不仅是产品的展示，还有设计师风格思想的展示、产品功能技术上的展示、产品搭配展示、面料组合设计展示、工艺技术在身型上的展示等一系列彰显公司技术含量和风格特点的机会。可是，在企划案中如此重要的内容却找不到。 优替赵月总结：对于服装品牌型企业设计部来说，订货会好像是代理商、加盟商与企业之间的一场博奕。企业展示产品，加盟商和代理商订货，顾名思议一买一卖。表面看起来与产品或设计企划无关，事实上内部的技术含量和技术支持都在产品上 这场博奕的胜负完全来源于企划案中对订货会的产品在设计和策划中的还原与实现。多年来，我们在设计企划项目操作过程中发现在订货会的时候，由于产品已经形成，用老百姓的话讲“生米做成熟饭”，产品有很多时候是无法改变的核心缺陷。 因此，一个成功的订货会，或说一个成功的企划案，都会有订货会推广的一个方式和过程相结合，它们彼此间互相牵制，互相依托。对于设计师来讲，必须要了解自己的产品在哪里卖、谁来买、购买者买了产品以后如何穿、以什么价格卖出去在什么样的店铺中卖出去、又在什么样的场合来穿着才能产生品牌效益。对于零售终端来说，货品是利润扩大化的最直接表现形式。订货会就是要推广货品，就是要把货品的附加值含量说清楚。那么，如何在制作商品企划案的时候就把这个核心问题考虑进去才可以在未来的90天和150天之后，商品企划结束时以产品传递到订货会上才能够表现的足够好。在江浙片区的服装公司里有一个现象，一般都是先开订货会，后拍产品样宣，这和北方与深圳的服装公司相比就有一个非常大的偏差。在北方的服装公司一般是先拍样宣后开订货会，这可能是品牌型企业与批发型企业在??品引导上的一个较大区别。从品牌型企业的企划案定位来看，是要求终端投资者跟着企业产品设计走，企业设计出来什么产品终端店铺就要接受什么产品去陈列、展示、销售，要想尽一切办法说服加盟商和代理商按照企业的产品设计构思、搭配来订货与买货。而批发型企业则正相反，他们是以零售终端代理商和加盟商订货为主体，订什么货拍什么产品样宣，往往订货量最高的就是样宣的前三页产品。一定要开过订货会后，知道客户要什么才能为大家拍样宣，这是典型的批发推广思路模式。那么，对于服装公司来说，如何解决商品企划在订货会的表现形式的还原呢。首先，设计师必须要有零售的经验和概念，设计师不知道自己的产品出来后能卖多少钱，创造多少利润，就不是好的设计师。其次，设计师必须知道自己的产品消费主体资质这些消费主体的职业、消费能力、对商品的选择在规格和颜色上的把握，如果设计师不知道自己的消费主体需求，那设计出来的产品只能称为艺术品或自用品，根本不能作为生产型产品来进行批量销售。第三，设计师要知道自己的产品在怎样的店铺中销售店铺的地理位置在哪里、商业位置、店铺装修、店铺陈列，这些都要和商品匹配。目前国内的店铺终端，店铺和商品之间不匹配的比比皆是，装修是装修，产品是产品，互不相干的现象严重。上述的问题想要解决它的方法只有一个，就是在企划案上做出相关的定位。从设计开始、选料开始、波段设置开始，就要为产品在零售店铺卖给谁、怎样卖下功夫，做说明，才能够对终端负责任。在具体操作上要注意的是产品设计在色系组合搭配及套色在陈列上的表现形式。江浙企业设计师做单品设计的能力都非常强，款式很漂亮，但在订货会前一套色立刻就晕了，套色完成后设计师自己都不知道怎样陈列，因为色套的太杂都套乱了。在一个店铺中经常看到有五六种绿色，五六种紫，深紫、浅紫、灰紫、红紫、黄紫，像这样的“色彩杂货店”在零售终端里经常见到，这都属于在商品企划上没有直面订货会还原，没有直面店铺货品陈列对产品在设计和套色上要求后的结果。 因此，商品企划案中对于订货会的推广形式和产品介绍的表现要放到最主要的定位位置上来讨论。也就是产品的款式设计是次要的，产品在店铺中的表现形式是重要的，不可以喧宾夺主。零售终端在商品企划所表现的最重要的操作技能就是以上这些内容。2009年面对新的设计整合与细化，对于服装行业来说是一个更高的技术质量和技术要求新时期的开始。每位投资人、设计师、销售人员都将面对这一技术质量提高的新课题。如何在这个新课题中使自己游刃有余将是最真实的。正如IBM电视广告所写的那样“停止空谈、开始行动”。对于国内服装行业2009年真正到了“停止空谈、开始行动”的时候了。这一行动将是设计技术专业的行动、务实执行和还原的行动、商品企划还原于订货会指导的行动、让订货会开的更有质量的