光明眼镜胜利路店促销活动方案.doc

南昌广播电视大学开放教育专科毕业作业 题目:光明眼镜（胜利路店）促销活动方案 作 者: 刘灵 院 系: 南昌广播电视大学 专 业: 工商管理专科 年 级: 2012级 学 号: 1236001451376 指导教师: 喻老师 答辩日期: 2014年12月 目 录 一、行业环境分析……………………………………………………………1 （一）外部环境分析…………………………………………………………1 （二）内部环境分析…………………………………………………………2 （三）消费者分析……………………………………………………………2 二、光明眼镜SWOT分析 ……………………………………………………2 （一）优势……………………………………………………………………2 （二）劣势……………………………………………………………………2 （三）??会……………………………………………………………………3 （四）威胁……………………………………………………………………3 三、促销活动策划……………………………………………………………3 （一）活动目的………………………………………………………………3 （二）活动主题………………………………………………………………3 （三）目标群体………………………………………………………………3 （四）活动推广时间…………………………………………………………4 （五）促销内容………………………………………………………………4 （六）促销方式………………………………………………………………5 四、费用预算…………………………………………………………………5 五、效果展望…………………………………………………………………6   PAGE \* MERGEFORMAT 5 光明眼镜（胜利路店）促销活动方案 光明眼镜是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店。公司自开业十年来视顾客为上帝，始终严格要求自己，坚持以质量为本，以诚信取胜，从不经销一件假冒伪劣产品，不欺骗任何一位顾客，确保消费者的合法权益。眼镜店拥有现代化的电脑验光仪、电脑磨片机和眼镜检测仪。经营订配各种近视、远视、散光、老光、双光、变色、镀膜、树脂、水晶、渐进多焦点、全框、半框、无框镜架及高难度眼镜，并可选配多种品牌、二十多个规格的隐形眼镜。免费为顾客校正、维修、清洗眼镜。 一、行业环境分析　 （一）外部环境分析 在南昌，眼镜行业的发展势头非常猛，由一个不为人知的小行业发展成如此富有竞争性、挑战性的巨头行业。大型连锁型的眼镜零售企业，如北京雪亮眼镜、大明眼镜，台湾的宝岛眼睛，上海吴良材眼镜、上海茂昌眼镜、上海红星眼镜、大连丽字眼镜等公司均有几十家分店，他们的产品质量都比较过硬，深受当地消费者的好评，可以说南昌眼镜行业市场竞争相当激烈。南昌市眼镜零售行业可分为三大阵营，宝岛眼镜占据第一阵营；第二阵营是大商场眼镜柜台、私人眼镜店等其他传统模式眼镜经营店；而构成第三阵营的则是不久前进入南昌的平价阵营。商业繁华地段，不足1公里范围内就能出现2家宝岛、2家精视力、1家精益，此外还有其他品牌的店。目前南昌大大小小的眼镜店有近百家之多，其中以拥有33家门店的宝岛为市场的主导者。 1、各眼镜店的眼镜品牌都不相同，进货渠道也不一样。但一般市民很难从外观上区别出眼镜质量的好坏，使眼镜商热衷于代理一些与其他眼镜店不同的品牌，因为价格的不透明，消费者缺乏可比性，店家任意操作的自由度就比较大，更易于获得高利。 2、眼镜市场产品的价格有两种极端：如宝岛、精益、光明等品牌店其价格就比较高，至少也百来元，多的话也有上万的，而像一些小店小贩的，他们的眼镜就极为低价。 3、业内人士认为，南昌眼镜行业市场现状与发展的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来，在购买眼镜的消费者中，65%是年龄在11—25之间的青少年。而他们购买的眼镜档次比较集中，一般每副在100元—350之间。随着社会经济的发展和人口老龄化的形势的加深，老年人配带眼镜的可能性和必要性不断的增多了，因此，老年人市场开始不断被开发。 4、一般人买眼镜都很注重质量问题，如果没有优质的质量服务，就根本不能赢得回头客；如果质量无可挑剔的话，一般情况下，顾客的需求是非常有限的，至少要一年才可能有重新消费的可能。这就要求我们不断吸引新顾客、维持老顾客。 （二）内部环境分析 1、光明在光学配镜方面已经处于权威地位，拥有较高的市场占有率和目标消费群体。 2、光明太阳眼镜市场存在着目标消费