创业团队中领导和成员的利润分配模式1123.doc

对创业企业中领导和成员的利润分配模式的研究 李树祥 作者简介：李树祥（1979-），男，山西朔州人，在读博士，梁巧转，女，西安交通大学管理学院，博士导师。 基金项目号： 梁巧转 伍勇 （西安交通大学 管理学院 陕西， 西安 710069） 摘要：创业阶段是大多数企业发展要经历的一个阶段。在这个发展阶段，创业团队如何合理地分配利润对企业能否得到发展壮大有着重要的影响。本文就这一问题进行了研究。 关键词：创业企业 利润分配 委托-代理理论 Abstract Key word: entorenship profit sharing principal-agent theory 0引言 创业型企业是从企业发展历史的阶段，给特定企业的描述性说法。创业企业如果抓住了市场机遇并能有好的发展机制，就可以获得较好的成长，最终成为一家有竞争力的大企业。 每个企业都会经历创业期，成长期，成熟期等各个阶段。本文主要考虑创业期，这个阶段企业的经营还不成熟，组织还不完善，资源不丰富，这样就使得企业在创业期间具有很高的风险，因此，在创业期间人力资源是决定企业成败的主要因素之一。不妨以科技型创业企业的利润分配日为例，这类企业核心业务是研究开发，营销运营及客户关系管理，技术产品的集成，他们大多采取OEM模式，这样可以降低生产及相关成本。 在现代企业制度下，经理人员的目标取向和企业所有者的利益不是一致的，在没有相应得激励（利润的分配）会使得经理人员为了牟取私利而做出不利于企业发展的决策。 本文就此为切入点，利用数学模型对二者之间的利润分配进行研究。在创业团队中领导层（所有者）拥有创新关键技术或专利，他组织了一批认同同一市场机遇并具有优势互补的人员组成团队，共同完成新产品的开发与推广。创业团队的宗旨是：抓住市场机遇获取高额利润。有了利润的产生，因此不可避免就会有利润的分配，利润分配机制会直接影响到成员的积极性，从而也会影响到整个团队的利润的进一步生成。 在创业团队中，领导层（所有者）拥有技术的垄断优势，是主体，而成员（职业经理人）一般不具有技术的独占性，而且同等竞争者较多加，使得领导层进行挑选合作伙伴是有较大余地，但是领导层也必须要考虑成员的利益，因为他们掌握着企业日常的运营以及新产品的营销等其他的关键信息，如果成员的工作没有得到合理的回报，会带来极大的损失。 在本文的讨论中我们不妨把领导层（所有者）和成员（职业经理人）他们看成两个个体。领导层是L ，他们是企业的所有者，所以他们的利益和企业的利益是一致的，企业利益的最大化也是L利益的最大化；成员是M，他们只追求自身利益的最大化。委托代理理论认为，个体总是追求自身效用的最大化，而制度按派只能在满足个体理性的基础上实现集体效用的最大化。 因此，在利润分配上领导层必须考虑利润分配机制对成员的后续行为的影响，让双方都得到合理的收益实现双赢。而且在这一期间所有者（领导层）和成员（经理人）之间存在着信息的不对称。本文利用数学模型对利润分配进行了讨论。并给出了合适的利润分配原则。 1.分配模型 由于创业企业的复杂性和不确定性，我们这里不失一般性，这里创业企业的成本主要由企业运营的一般性成本，和付给成员的基本工资构成，（由于领导层是企业的所有者，故我们在这里假设领导层不领取基本工资）。这样企业获得收入并扣除成本后，对所获得的利润进行分配。 在这里一般成本受到领导层的努力程度和成员的努力程度和随机环境因素的影响，一般性成本可以通过领导的努力和成员的努力来降低。 我们进一步假设一般性成本是服从正态分布（，）其中 是平均成本/标准成本 ；是由领导的努力导致的边际成本降低（marginal cost reduction）；是由成员的努力工作导致的边际成本减少。我们假设市场是完全竞争的。 创业企业的总收入为 我们假定它服从正态分布均值为，方差是。我们假设与是负相关的，即 团队领导人员的努力成本为 ，而且假设，由于他们是企业的所有者，我们在这里不妨假定他们没有固定工资，只参与利润分配。则领导层的利润是： 是利润分配比例，是要付给成员的固定工资， 效用函数 。 团队其他成员的成本是 ，其中是成员应该得到固定收入，是他们努力成本，。 他们的利润为 （），效用函数 。 由于各个个体所付出的努力（）以及努力的成本（）是不可核实的 因此 领导层和成员会事前商定一个利润分配比例（）。 2分配研究 我们将领导层追求他们的利润最大化为目标函数； 领导层利润最大，同时将成员最大化自身效用作为约束条件。约束条件包括两部分：1.成员的期望效用应该大于保留效用；2.在任何利润分配机制下成员都会根据自身效用的最大化选择自身的努力程度。