陕西卫视：转变理念，做好“融”这篇文章.docVIP

PAGE  PAGE 7 陕西卫视：转变理念，做好“融”这篇文章 　　今年年初，陕西卫视引进了管理团队与原有团队一起进行内部体制改革，陕西广电卫星传媒有限公司也应运而生，这种体制改革将会给陕西卫视带来怎样的新鲜血液，对其发展产生怎样的影响呢？对此，陕西广电卫星传媒有限公司总经理耿振豪解答道，传统媒体谋求突围，最重要的就是转变经营理念，陕西卫视将在一个“融”字上大做文章，用“融战略”将具有公信力的电视台平台和市场资源打通，将节目的目标受众与广告客户的目标市场打通，将内容价值与产业的渠道延伸打通。 　　平台+产业的突围之路 　　在10%的电视台拿走了90%的广告收入的市场大环境下，陕西卫视却做到了与去年同期相比，广告收入的绝对增长在65%以上，这种增长的原因无疑来自于陕西卫视融合的理念。 　　“我们现在不只是卖硬广，我们采取与客户进行销售分账的模式，利用节目的影响力，去拉动其延伸产业的销售成绩。概括一下就是平台+产业。”耿振豪说。 　　2016年6月2日，陕西卫视隆重推出一档全新打造的国学栏目《超级简单》。这是一档以青少年为选手，以古诗词为核心，集“文化、益智、娱乐”为一体的文化益智类节目，带动青少年和观众分享诗词之美，感受诗词之趣。这档节目已播出的三集收视率成绩都非常可观。在已经累积一定受众群的情况下，陕西卫视也将与学校合作，开展暑期培训班。同时通过微信公众号开展微信课堂。“我们为学校进行一个学员的导流，然后与学校分账，实际上节目本身并不见得盈利，但通过栏目的线下延伸，最后我们这个产业是盈利的。” 　　在这样的理念下，已经播出了两季的《丝绸之路万里行》也将进行改版。将节目与线下活动融合，在丝绸之路沿线1.5万公里走下去，同时进行民族品牌在境外的推广和宣传。“《丝绸之路万里行》前两季就是所谓的真人秀节目，我觉得太单一了，对客户与冠名商来讲，其实也不会起到太大的作用。那我们既然已经到国外去拍，那为什么不能再加一些能推动社会效应的活动，这种融合模式其实是客户最喜欢的，客户觉得你加大了他整体的影响力，对于我们来讲，收入也会更高。我们现在所做的所有事情其实都体现了‘融合’这个词。” 　　不盲目追求年轻化 　　在互联网思维强烈冲击着传统媒体的今天，观众收看电视剧的习惯与模式也逐步趋于年轻化。耿振豪介绍，陕西卫视会向年轻化游离一些，但也不会盲目跟风，过度追求年轻化。随着老龄化的数据加大，需要用电视消磨时光的老年人也会越来越多，大部分电视遥控器仍掌控在他们手中，陕西卫视希望能做到在精神上陪伴这一群体。“在购剧方面，我们会更加年轻化一些，同时也要顾及我们陕西卫视原有的受众群，通过数据可以发现我们的受众群年龄还是偏大的，我们会根据平台自身需求来进行一些编排，现在我们播的剧基本上60%是都市情感剧，这就符合了我们现在陕西卫视的受众群的需求。现在年轻人大多会通过互联网观剧，实际上看电视的观众大多数还是年龄比较大的人。” 　　市场化运营之后，陕西卫视也开始了从“购剧”到“自制”的转型，“我们购剧每年花2～3个亿，可能会买回三年的播映权来，但我们又不能天天播它，三年也播不了几次，那这个资源是浪费的，两三个亿花完了就没有了，现在我们针对受众群联合社会公司投资电视剧，之后再买回来播。这样我们就有了这个剧的永久版权，无论这部剧去哪儿卖都要分给我们钱。虽然以前投资2亿现在可能变成2.5亿甚至3亿了，但之前的2亿是纯消耗品，现在我们的这种投资变成可以增值的了。” 　　打造“丝路卫视联盟”扩大影响力 　　陕西作为古丝绸之路的起点，具有厚重的历史文化积淀与独特的资源与区位优势。陕西卫视也将借此打造与其他电视台截然不同的独有内容。“每一个省的卫视都有不同的定位，因为陕西卫视是属于陕西的，那我们就要去结合陕西当地的特点，陕西最大的特色就是厚重的历史文化感，所以既然平台和资金不允许大投入，我们就要另辟蹊径，结合陕西本地的特色。一带一路是陕西特有的一个资源，所以陕西卫视的定位是主打文化品牌，然后做差异化发展。” 　　围绕着丝绸之路，陕西卫视制作了三挡节目，覆盖了真人秀、音乐类及新闻资讯类。这些节目将对中国最深厚的文明底蕴、文化传承进行深度开掘和展示，成为一个信息发布和交流的平台，让中国文化“走出去”的同时加强人与人之间的融合、民族与民族之间的融合。 　　在刚刚结束不久的陕西卫视2016品牌节目推介活动中，陕西卫视与甘肃卫视、青海卫视、宁夏卫视签订了“丝路卫视联盟”，共同实现创新融合发展，扩大在丝绸之路经济带上的影响力。我们在分享会上把另外三家台都请过来，你只管带着你们的方案来推荐。这是我们的一个创新，效果也非常好。因为我们这种三线卫视都比较弱，客户做单一投放的时候会觉得影响力不够，那么当我们联合起来之后，影响力就很大了。我们代表了西北地