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Chapter 6 – Terms of Trade or Incoterms;讲解内容构架;重点与难点 ;引例;1. Trade Terms and Convention ;1.1 Trade Terms and Convention ;1.1 Trade Terms and Convention ;1.1 Trade Terms and Convention ; ;2009-5-26;1.1 Trade Terms and Convention ;周 刚;1.2 Group E of Trade Terms ;1.2 Group E of Trade Terms ; In April, a company A (Chinese side,outside) has signed a point of origin contract with a foreign company B , price term, “US$ 1500 per ton EXW ” . company A selled 100 tons fresh litchi to B，value $150,000 . according to the contract provision, B must sent the refrigerator to the delivery at the place of production between May 25th - 31st. 中方备好货后多次催促，外方迟迟未接货。由于保鲜性要求极高，不得不于6月8日将其折价$10万出售。;一：本案例为履约时限的纠纷问题 二：判断依据： 合同中的履约时限是重要的条款之一，双方必须在合同规定的期限内完成交易。否则视为违约行为！ 三：案例分析结果： 案例中，中方货定，买方一是违约，二是沟通无效。因此： 1. 买方违约； 2. 商品的特殊性，卖方有权择主另售； 3. 清算费用包括差价和其他的额外支出或损失。 ; 一份出口茶叶的EXW合同，茶叶数量为15000公斤，总值为30000美元，并且合同中规定，买方应于9月份提取货物。根据合同规定，卖方于9月1日将提货单交付给了买方，买方也付清了货款。但是，买方直至9月30日也未来提取货物，于是卖方将货物搬移至另一不适当的地方存放。由于存放地点还放置了牛皮，买方10月12日提货时发现，有10%的茶叶已与牛皮串味而失去商业价值。双方就此发生争议。;一：本案例为履约时限+特定化的纠纷问题 二：判断依据： 货物的特定化就是指通过订立合同，在货物上加标记，或以提交单据，或向买方发通知或其他方式清楚的表明货物已归于有关合同项下的行为。 特定化下仍处于履行合同的状态。 三：案例分析结果： 案例中，买方负有违约责任；卖方有处置不当责任。 至于买方逾期提货，其违约行为并不必然导致产品串味；因此，卖方有追究买方逾期提货的责任，但不能要求买方承担串味责任。;1.3 Group F of Trade Terms ;1.3 Group F of Trade Terms ;1.3 Group F of Trade Terms ; ?我方出口手表到印度，按?FCA?Shanghai?Airport签约，合同规定交货期8月。 出口企业于8月31日将该手表运到上海虹桥机场并由航空公司收货开具航空运单。我方即电传印度发出装运通知?。 9月2日手表抵达孟买，将到货?通知连同发票和航空运单送交孟买XX银行。该银行即通知印商提货、付款，但印商以延迟交货为由拒绝。 ;一：本案例为货物移交纠纷问题 二：判断依据： FCA【货交承运人（……指定地点）】是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。 三：案例分析结果： 此案例中没有指明承运货物的航空公司是否为买方所指定的，但即便买方没有指定，卖方也可按惯例指定航空公司运输（费用到付，即买方承担），只要卖方在约定的时间内（8月31日前，包括8月31日）将货交承运人，卖方即完成交货，买方需按约付费，所谓的延迟交货不成立，卖方应立即支付所有款项。 ;1.3 Group F of Trade Terms ;1.3 Group F of Trade Terms ; 我国某进出口公司与美国一家公司谈成一笔原材料进口业务，价格条件为FAS纽约每公吨600美元，支付条件为不可