如何做好主管的日常工作和时间管理.ppt

来自与义乌阳普，深圳商动力齐名被誉“渠道三大奶牛“的温州网盛的高级经理。从网盛代理诚信通起第一批创业团队的top主管，成长为今天高级经理，独挡一面，更是网盛公司内部培训讲师，辅导一批批优秀的主管。她的黄金法则”《如何做好主管的日常工作和时间管理》“现场为你揭秘 ----马 晓 丽;如何做好主管的日常工作及时间管理;新主管经常发生的问题（团队组建初期）;目 录;主管是什么？;主管的作用？;主管的心态;主管日常工作内容;目标和时间管理;时间的阶段性管理 月初落实整个月的目标 策略，一个可实现的目标和一个可实施的策略取决于上个月结束后，对整个月的分析总结 ，包括人员的心态，成长状况，市场热度，库存客户等 ;时间管理落实到每周 1、周一制定一周的总目标，并且分解到每一天，定好每天的工作重点 2、周三会有小冲高 冲高结束后，分析总结目前的目标进展，这个周的打法策略是否存在问题，并且做细微的调节 3、周五高点，这个高点非常重要 从周一就给出由头、话术开始铺垫，周三晚上开始短信铺垫每天2次 周五早上开始倒计时 一共5次 周四晚上，每个销售要提交5个客户过来过铁单，切忌一定要有录音 逐一帮助销售过思路，不打击 给信心 再给信心，周五早上要有启动仪式，每次仪式要与以往不同，要有新意，要能让销售兴奋起来，白天要短信不断提醒销售团度目标进展，通告对手进展，销售间要相互慰问，相互鼓励，晚上要做总结 目标完成好的地方，存在哪些不足 4、周六上午，用活动特批的形式，把托单毁单客户在回炉一遍，下午调整库容和陌拜为主 ;品格;品格;品格;管理时间的步骤 第一步：制定目标和计划，所有目标都要确定完成时间 第二步：确定事情的重要和紧急排序 第三步：安排时间正确高效的做事 第四步：随时总结结果，检查计划和进程 第五步：不断修正时间安排和做事方法以按时完成计划 第六步：每天都重复以上过程，并坚持成习惯 ;管理时间的步骤 ;节省时间养成高效的习惯 目标视觉化并时间化 晚上能做的事情不在白天做 路上能做的事情不在公司做 不打无准备之仗，见客户之前准备要充分 客户不会给你太多机会，见面就要一次谈透 和客户辩论的时间省下来，给客户看证明，带齐所有销售工具 每晚问自己：明天工作计划安排好了吗?约好客户上门的时间了么？包车了吗？;FQ