市场部周工作小结模板.ppt

郑 州 推 广 项 目 组 第 四 周 总 结;一、周战况汇报（6月11日～6月17日）;项目;郑州市6.11-6.17日销售台数各品牌市场占有率;市场销售金额占比图;;市区周销售分析;项目;１．国美系统各品牌市场占有率;国美系统销售分析;２．五星系统各品牌市场占有率;五星系统销售分析;３．永乐系统各品牌市场占有率;永乐系统销售分析;４．苏宁系统各品牌市场占有率;苏宁系统销售分析;三、各尺寸品类分析;我们占具了29寸高清市场的绝对优势，销售55台，占总量的41% 在短管高清的销售中我们整个短管高清的占具了68%的市场份额，而98系列的销售有所上升。 我品29寸平均单价为2208，整个市场平均单价为2108，这说明我们的价位稍高于市场平均单价100元，但是销售还依然比较理想，是我们的机会所在 ;21寸高清产品;尺寸分析 21寸中我们与竞争品牌的差距较大，海尔的21寸高清包括21寸短管高清销售都非常突出，占总量的62%，而我品只有16% 我品销售中有98和D18两款产品，比较理想但是与TCL相比还稍差一些。 TCL21寸虽然也销售了8台均为，但都集中在21M62S，1490高毛利产品，这告诉我们21寸高清应全线销售短管产品。;32寸液晶电视;海信32寸销售情况;TCL32寸销售分析;我品32寸销售情况;本周三星在系统销售中上升幅度很大，在这里专门分析三星在本周的销售情况;40寸销售情况;从两幅透视图中可以看出三星主要销售的还是40和46寸液晶，其中40寸R81系列 9999和N71 系列13999 ，几乎垄断了40寸高、低价位。 在各个系统的销售中都有很明显上升趋势，其新品S81系列32寸售价5999，40寸9999都有销售。三星液晶的对市场中高、低价影响很大，此势头值得我们注意 ;42寸液晶分析;我品42寸本周市场份额丢失比较严重，在42寸上与海信并列第三，飞利浦和东芝42寸销售非常突出。 飞利浦的42寸还是以1800为主，占其42寸液晶销售的80%以上。 东芝的A3000C和W68C销售基本持平，结构把握较好 我品42寸16系列占总销售的56%，上周占比为35%，主推意识渐渐明显。但42寸在总销售台数上有所下降，市场占比不高，应加强42寸PK40寸，抢占40寸的量，加大我品优势。;21D88AA;以上是我品在本周销售台数前15位，其金额占总销售金额的72%，基本达到销售集中 红色标注的是主推及主销型号，29D9AHT很自然的上量，排到两款21寸后面位居第三，短管中本周表现不错的是98系列，共销售了22台，并排在前列，应继续顺势加强。 可惜的是在前15位里面液晶占比较少，我们主推的42L16HC只排到了第15位，应继续加大对42L16HC的重视，使整体结构上升;2、产品销售结构分析 （一）创维LCD各尺寸销售占比;LCD还是以32寸和42寸为主销，但是本周32寸无论在我品销售上还是整个市场上都非常不错，占整个LCD销售的44%，而42寸本周表现不佳，较上周有所下降只占了19%，应加大42寸在市场上的竞争力度。 ;29寸以上短管高清占高清销售占比;总结;