服装销售促销分析和规划.ppt

促销分析与规划;促 销 分 析;1、打折;2011年平均折扣（不含直营）：9折; 1、降低毛利，削减利润;促销？;曾几何时： 可有可无 最好是没有 被动的 没办法的办法 ;原因一： 促销是产生附加的营业额手段之一 不促销只能产生基础营业额 成熟店面 提升营业额方法: 促销目的 : 将流动客流变成我们的忠实顾客;;为什么要促销？;1、一、二线品牌恶性竞争 2、运动全年折扣计划 3、国际品牌布天盖地 4、大型商场活动不断 ;为什么要促销？; 促销是必要的 但是我不促销也是理由充分 我该怎么办那？;不促销的理由是否真的充分？;不促销的理由是否真的充分？;不促销的理由是否真的充分？;不促销的理由是否真的充分？;答案一： 一分钟能投30次，每次都多的5个 那么一小时能的9000 减去修理的5分钟，那么一小时能的8250 答案二： 同样当投到30分钟时他们的了4500金币，然后不停的投3变6个，那么投完一个小时时他们会得到7200 ;解析： 魔术盒-就是店 一个小时就是365天 五枚硬币-就是货品。 那两枚被卡住的-就是库存 很多人都会选择先赚了钱，再去处理那些库存 却忘掉了两个 最大的成本： 时间成本和机会成本。 还忘了零售商最关键的一个指标：现金周转率 现金周转的速度，就是魔术盒放钱的速度。?? 很多人从来都不注重这三项指标，但是恰恰这仨个 指标是决定大家盈利的最终要素！;促 销 规 划; 1、促销时间 2、促销方法 3、促销货品;? 淡季 ? 市场竞争 ? 新品上市 ? 个性服饰 ? 出清存货 ? 产品品牌数目不断增加 ? 竞争者纷纷从事促销活动 ? 经济环境不景气 ? 节假日、旺季 ;寒 假;长效药;促销方法掌控;货品分类;怎样辨别主推商品（滞销）？;季初促销规划;1、找出滞销货品查明原因 （款式、??色、面料、价格、搭配） 2、找出后从新搭配陈列，导购重点学习该款产品卖点。 3、一个周期后如无效果，内推。 4、还无效果后，内推+促销 5、季中促销时间应在节假日进行，如周六日、小型节日等。 目的：在季中立即消化问题货品，不要积累到季末。;季末促销规划;促销的目的为了盈利，盈利法则：; 生意兴隆 货如轮转