2011年度春节假日营销春节营销工作安排40页.ppt

节营销;机会篇;在春节前后各行各业 都在做什么呢？ 目的是什么？;春节到了， 我们也忙了一年，是否该休息休息？ 但我们静下心来想一想： 各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营春节，他们目的是什么? -----春节才是一年中最赚钱的日子！ 这个阶段销售额可以顶上大半年，甚至一年的销售量。;那么我们呢---- 客户春节放假了、休息了、有时间了 —我们的机会也来了！！ 别人休息的时候，应该是我们最忙的时候！; 对寿险这个服务性的行业 春节 我们该如何经营？ 春节展业的方法;春节可以经营运作的原因：;3、春节时间，休息时间，聚会聊天的机会很多---为我们切入保险话题创造了时机 1、总结过去，计划未来 2、女人谈孩子，男人谈事业 4、家庭表达感情的非常时机 1、买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求 2、人们的观念在改变，礼物要有新意、创意---这对销售我们的保险产品提供了可能。;弱者---等待机会 强者---抓住机会 智者---创造机会;行动篇;春节三大攻坚战;节前：x月xx日－x月xx日;层级;节中：x月x日－x月x日;提醒队伍不要放弃春节期间的销售商机。 业务员在春节期间做好客户拜年活动；对 于主管，更要提醒其拜访意识。强化主管 节前首先开单的重要性和必要性。;节后：x月x日－x月x日;基础管理：晨迎对每一位上班的人员送上新春问候和利市。;重点工作提示之一——开门红期间的人力发展;重点工作提示之三——温心计划;开门红不仅是业绩推动，更要关注准主顾名单的收集，为节后业绩的保持做好伏笔。 ——通过拜年，赠送小礼品等方式提升服务形象，积累高品质准主顾 ——通过“生命畅游天下卡”积累客户 ——通过前期送福、大礼包等活动挖掘准客户名单 ——召开新春客户联谊会，帮助积累高品质准客户; 提醒业务员用好公司的每一项资源！;营业部节日经营 工作计划和评估表;话术篇;;张先生，您想过如何为您孩子保管压岁钱？不如把这笔钱存入我们公司，以后每年都可以到公司拿压岁钱，而且拿一辈子—— 压岁钱是一种寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成长。孩子每年都在收压岁钱，但钱却存不下来。作为家长，我们何不想个更好的方法，把压岁钱存下来，比如买保险，既可存钱，又可保障孩子一生平安，何乐而不为呢？ ;理由二：过年送礼串亲戚，送一份祝 福，送一份健康； 春节期间，暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。 大小姐，春节到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！ 张先生，您好！过春节，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得。 ;理由三：为“轻闲的我”积累一笔旅游 基金——今天的我在为明天奔 忙，明天的我将会有闲、有钱 品味人生； 过春节放大假，出门游风险大，生命保险保平安。 现在年青，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大了，在家享受无伦之乐，一定会想出去看看，轻松轻松，对吧？我给您设计一份保障，保证您能实现这个梦想;理由四：年终奖金的合理应用；每年春 节都有一笔奖金，让您免费购 置年货。 张先生，您想不想春节期间年年领到奖金？ 年终奖买保险，永远不会给您生活造成负担。 经过一年的努力，您取得很大成绩，年终奖打算怎么花？你有什么好的家庭理财规划吗？我们公司所推出的保险计划，将给你一个满意的答案。 ;理由五：投资、养老、分红 张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节日消费是不是也要考虑一下？您看这么好的日子来得也不容易，咱买个保险把它稳定下来好吗？ 别人买消费的年货，而您买投资的年货。 张先生，春节到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！其实，我觉得光有实体投资还是不够的。我建议您做点金融投资。比如我公司必威体育精装版推出的分红保险，既有保障又可投资分红，一举两得，两全其美。 ;增员篇;春节期间增员话术 ;王女士，过春节这么多人到您府上拜年，您的人缘真好，真令人羡慕！您性格开朗，又乐于助人，如果您加入生命，从事寿险销售服务工作，为您的亲朋好友服务，您一定能成功！ 您想成为一个单位的主管吗？我可以给您介绍一份工作，这份工作能让您短期内实现当主管的梦想，您可有兴趣？ ; 新的一年里，加入一种新的机制，那您就领先一步，何况