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业务主管协同拜访方法
业务主管协同拜访技巧;协同拜访的定义;;协同拜访的量化要求;协同拜访次数计算举例;;协同拜访前– 计划准备;如何做好1:事先规划
时间/地点
陪同人员
拜访线路
停留时间
拜访目的
;如何做好2:备表运用
一店一表(客户资料卡/建议订单)
一日一表(路线图路线规划表/ 路线图路线执行检查表)
一人一表(终端网点检查表)
如果使用了巡视通,则直接在巡视通录入内容
;协同拜访前准备—终端客户清单;协助业务人员解决的问题:
业务人员所负责的客户数量、销量是否足够? 是否有足够销量增长的潜力?
业务/分销人力布置是否均衡合理? (建议客户应按分区域管理而非分系统)
了解客户的生活用纸基本销售状况与GHY的SKU上架情况,可以作出初步市场分析,理清工作方向重点。
规划设定客户等级划分、拜访频率、拜访时间,使之更加合理且符合工作成长的要求?;协同拜访前准备—路线图;固定拜访行程路线图;协同拜访前准备—客户资料卡;客户资料卡;协同拜访前准备—建议订货单;建议订单;协同拜访中—观察;店内查看:
-上架SKU数/新品上架的执行情况
-标准陈列的执行情况
-特殊陈列、形象店的执行情况
-助销、促销的执行情况
-门店仓库库存和货架库存情况
-竞争对手的上架/促销状况;协同拜访中—拜访中的讨论;如何做好协同拜访中的销售观察和讨论;协同拜访—拜访后的讨论(回顾总结);协同拜访—改善计划;协同拜访的报表管理—拜访流程评估表;协同拜访的报表管理—拜访技能评估表;市场检查的量化要求;27;关于巡视通的使用
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