中小企业融资第十三章融资申请与谈判及过程管理技术.ppt

第十二章 融资申请与谈判及过程管理技术 ;第一节 案例分析 第二节 商业计划书编制 第三节 融资陈述、沟通与谈判 第四节 融资实施过程的管理 ;第一节 案例分析;案例2～6 融资陈述、沟通与谈判系列案例 ;案例7：一着不慎功败垂成 ;第二节 商业计划书编制 ;一、融资沟通语言与融资计划书 ;2 融资沟通语言的种类 ;二、融资计划书/贷款申请书的编制 ;融资计划书的要素 ;编制融资计划书应注意的问题 ;银行流动资金贷款申请书内容 ;银行项目贷款申请书内容 ;银行贷款申请的作用 ;三、商业计划书的编制 ;1 商业计划书的格式 ;2 摘要 ;正文;3 编制融资商业计划书的步骤;商业计划书的完善 ;4 编制商业计划书的注意事项 ;;第三节 融资陈述、沟通与谈判 ;1 融资陈述、沟通、谈判的内容 ;融资陈述、沟通和谈判的内容 ;2 融资陈述、沟通和谈判的步骤 ;3 融资陈述、沟通和谈判的策略;融资陈述???沟通和谈判的策略;如何增强资金供给方的信心 ;如何处理企业的控股权问题 ;如何选择融资的最佳时机 ;如何维护企业利益 ;第四节 融资实施过程的管理 ;二、融资实施方案策划 ;复习思考题;