增员都市版和增员异议攻略.ppt

增员开拓同铸辉煌---------之都市版;我知道增员很重要 但我不知道增员谁 ？？？;看看我们周围留存率较高的人群：;1、教师工作特点;2、财务人员的工作特点：;3、医务人员的工作特点：;4、个体经营者的工作特点：;5、国企干部的工作特点;优势：;7、白领（文秘）的工作特点：;8、传统行业营销人员的工作特点; 抛砖引玉 其实增员不必设限，只要用心，你可以随时随地 在各行各业增员到理想的合作伙伴;增员面谈时： 要回答4个基本问题;询问导入话术： 你毕业于哪所学校？ 你过去曾干过哪些工作？ 你现在的工作打算做到退休吗？ 你下班以后还做什么事情？ 你的爱人在哪儿工作？ 兄弟姐妹有吗？在哪儿高就？经常联系吗？ 你买过保险吗？为什么？ 你认为保险行业有前途吗？为什么？ 你理想中的收入是每月多少？每天工作多 少时间？ 如果有一个工作既能发挥你的能力，又能 实现你的理想的收入，你是否愿意试一试？;动摇话术： 不觉得目前单位的效益越来越差吗？ 你不觉得自己的付出与收入不平衡吗？ 你不觉得目前的收入太低吗？你不觉得这 其实是可以改变的 吗？ 你就这样一辈子下去吗？ 你不觉得这样下去是对不起亲爱的妻子可 爱的孩子的吗？ 你不觉得自己的生活压力越来越大吗？ 你不觉得自己也可以尝试做老板吗？ 你不觉得自己的梦想还没有实现吗？ 你不觉得实行医疗制度改革以后，你所拥 有的劳保不保了吗？;导入说明话术： 有什么行业能够让你在两年内领导二十人、五十人甚至 更多，展示你的管理才能？ 有什么行业可以让你一个月赚5000元、10000元，甚至 更多？ 有什么行业可以让你迅速致富，你一个月交的所得税能 养活好几个人？ 有什么行业随时可以为自己加工资，想晋升就晋升，想 出国就出国？ 有什么行业能让你迅速广交朋友路路通？ 有什么行业能够让你一朝付出，终身受益？ 有什么行业不需要资金，却能圆你老板梦？ 有什么行业既不需要太高的学历，也不需要良好的背景， 只自己努力就能实现自己的梦想要？ 有什么行业，有人的地方就有生意谈，???证客源充足？ 有什么行业没有退休年龄限制，你想干多久就可干多久？ 有什么行业既有钱又有闲？;促成话术： XX先生（女士），我现在并不 要你马上决定，正好X月X日我们公司有一个创业说明会，你到时抽空去听一下，能更详细的了解寿险行业和太平洋保险公司的情况，到时再作决定也不晚，请你把这几行字填一下，以便公司的会务组安排座位。;大增员，大脱落的时代已经过去； 专业、高效服务的时代就要到来！ 建立高素质、高诚信度、高服务高技能的队伍，你将在竞争中立于不败之地！;增员开拓同铸辉煌-----之增员异议攻略;前 言;人们普遍不喜欢推销，因此也连带不喜欢推销行业 一般人对保险有偏见，因此不乐意投身其中。 脱落人员带来的负面影响。 对寿险营销的巨大利益并不清楚，很难全情投入。;增员流程回顾;异议处理遵循的原则：LSCPA;异议处理的常用方法;异议类型及处理方式;我对保险一窍不通，恐怕做不了吧？;我口才不好，不能象你这样能说会道。;我现在工作比较稳定。;现在好象有很多人都不喜欢保险推销员呀？;听说做保险的收入不稳定，而且没有底薪。;等我孩子长大后再出去做事吧;我的先生可能不赞成我从事保险工作。;还要进行代理人考试，太麻烦了。;有别的公司说只要我和另外两个人一起入行就让我直接做经理。;我们不可以改变拒绝， 但我们可以改变面对拒绝的态度！;Thank You!