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专题时间;耶稣敲门;耶稣正在敲门，他曾 说“你们祈求就给你 们，寻找就寻见，叩 门就给你们开门。”;　　“保险无奥秘，访量定江山”，只有通过天天拜访，积累足够多的准客户，才能为持续签单奠定强有力的基础；只有通过天天拜访，业务伙伴才能建立信心，养成良好的销售习惯，提升技能，提高战力、产能、收入，在系统内争得荣誉、地位、尊严。;目录;基本信息： 姓名：周国红，女，34岁； 职级：SAS 入司时间：2008.11.23 所从事职业：印刷企业 拜访市场：缘故市场（亲戚、朋友、生意合作伙伴……） 件数致胜,开门红当月签单29件，平均日签单1件；;一、相信至上： （1）寿险是一个朝阳行业，寿险是一种大爱，也是一种责任，阳光人寿保障客户、呵护一生，秉持寿险的“照顾人”精神； （2）相信公司、相信产品，相信借助公司的实力一定能够成功； （3）听话、照做、跟着走、别争论；;二、目标制定： （1）按公司的营销节奏，制定个人拜访计划； （2）做为初涉寿险行业的一位新人，现在主要依靠缘故市场进行展业，如：亲戚、同学、朋友、以前的同事…… （3）每天坚持6访,与每位客户进行30分种左右沟通交流；;三、借势用力： （1）借助公司资源，利用增员人、外勤主管、组训老师陪访，讲解行业、公司、产品； （2）利用公司抽奖活动，对有把握成交的客户进行促成，追踪上单； ;四、时间管理： （1）按时出勤； （2）制定切实可行的时间安排，上午参加公司的会议，利用中午、下午、晚上时间进行客户拜访，利用休息前进行评估一天的工作； （3）根据事情的急缓程度，对时间进行有效管理、分类，会议每天固定，拜访是第一要务；;五、展业工具： （1）公司提供的市场调查表、公司介绍等； （2）入司“自保件”是最有效的展业工具，因为现在的目标市场全部是缘故客户，个人保单就成为了一个范本；;六、动力源泉： （1）领导关怀，每天的信息、电话是一种鞭策，是一种压力，更是一种动力； （2）会议分享，是一种荣誉，更是一种动力； （3）成功者对自己狠一点，更是一种无形的动力。;七、用心执行： （1）用心，低调诚实做人，高调大格局做事； （2）目标设定就要执行，目标是用来执行的； （3）执行，一切皆有可能。;八、总结思考： （1）今天我做对了什么？今天我做错了什么？ （2）销售技能是否提升？今天6访完成了没有？;制度（基本法）是获得利益的最大根本。 拜访是获取收入、荣誉、尊严的源泉。 拜访量越大，签单量就越高。 赢得荣誉、彰显尊严。;目录; 并不是每个渔夫天生会打渔！第一次出海，肯定会畏惧于海上的风浪，但是当渔夫看到水里成群的鱼，心里的兴奋会盖过面对海浪的紧张…;拜访量定江山;拜访量定江山;拜访量定江山;件数制胜，拜访量大，自然签单量就高，以量取胜。 件均制胜，有了充足的准客户，才不会因为客户资源溃乏为了一张小单而斤斤计较，准客户足够多，才有底气促成。 慧眼识保户，筛选客户要准确，才能以质取胜。;天天六访，筛选客户，将客户分类管理； 天天六访，熟能生巧，了解各层面的客户的保险需求，一分钟讲公司、讲产品； 天天六访，提升技能，提升战力、产能。 ;没有足够的拜访客户，就没有足够的签单客户，拜访是营销员的日常工作； 每天拜访就像呼吸一样自然。 每天拜访就像吃饭一样必不可少。;目录;一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风。;我要拜访---调正心态;我要拜访---知识改变命运;我要拜访---备齐资料;我要拜访---管理时间;我要拜访---拜访对象;我要拜访---及时总结;目录;一壶水，每天烧5分钟，10年也煮不开；但若是你连续烧，只要30分钟就烧开了。 三天打渔，两天晒网，什么时候都学不到技能，只有每天持续的拜访，才能提高自己的技能。 作为职业经理人，我们要知道，学习、通关、练习，是最好的老师。;一定成功---成功三要素;一定成功---成功者说;一定成功---马上行动;抓住机遇;;六月冲关;推荐：30分类 300课件 每日更新，无需注册，全部免费下载！ /topic-xiazai.html 您知道吗？卖保险资料的网站从现在开始慢慢倒闭了？ 因为：中国第一保险资源网---保险网络（2000.12.6--至今），全部免费下载！ 如何找到保险网络？任何有哪些信誉好的足球投注网站引擎有哪些信誉好的足球投注网站：保险网络，均排第一！ 下载网址：（保险网络全文拼音） 10元/月无限下载详情：/z/zxiazai.htm 推荐联系企业Q Q：938012202（24小时留言咨询）　 　 ＱＱ交流Ⅰ群： (500人) 　ＱＱ交流Ⅱ群：　(200人) 　ＱＱ交流Ⅲ群：　(200人) 　ＱＱ交流Ⅳ群： (200人) 　ＱＱ交流Ⅵ群：