销售系统8大要素李晶.ppt

销售系统八大要素李晶;;销售系统的八大要素; 销售系统要素一：成功信念;思考：在你的职业生涯，有多少比例其实是属于心智的部分？你不断地思考、规划、计算、阅读、销售，你的心智一直持续不断地工作，甚至当你睡觉时，你的想法也会在毫无知觉的情况下，溜进你的脑海里。;无论在天堂或在人间，没有一件事是真实的——除非你相信它是！如果你的心灵已经准备好了，那么全世界也同样万事俱备！ ——莎士比亚;寿险精英对寿险业的基本想法; 销售系统要素二：主顾开拓;业务员、产品与客户需求的匹配;百万标保系统要素三：个性化的销售行为; 所有绩优人员销售行为的共性是——对人性、逻辑与寿险意义与功能的把握！; 不同业务人员面对着不同客户群的不同需要，使得销售行为最具个性和创意，从而使得销售过程精彩缤纷！;四种销售行为??例讲解; 销售系统要素四：成交后的销售;羊皮卷; 系统要素五：客户关系管理;百万标保系统要素六：自我管理（建立高效的工作模式）; 要获得寿险营销的成功，要培养出关于事前计划、主顾开拓、接触面谈的专业能力和正确执行的好习惯，关键是业务人员要具备良好的自我管理能力，也就是要必须规划好每个工作日、周、月、季、年。;三种主要的自我管理; 系统要素七：学习能力;百万标保系统要素八：平衡人生（正确生活）;维持平衡生活 身体上的 心理上的 财务上的 人际关系;思考——八个要素的相互关系是什么？;第6部分——;学习方法1/2;学习方法2/2;