味全每日C检视选编.ppt

味全每日C检视2002年8月;议程;检视味全每日C;;纯果汁品牌知名度;纯果汁广告知名度;品牌忠诚度- 饮用过的纯果汁品牌;纯果汁品牌优势;品牌联想;;检视竞争品牌;竞争品牌界定;好处 与 承诺;电视广告分析;可口可乐酷儿的定位;电视广告分析;鲜的每日C的定位;电视广告分析;好处 与 承诺;电视广告分析;好处 与 承诺;电视广告分析;好处 与 承诺;电视广告分析;好处 与 承诺;品牌定位图;检视消费者;检视消费者;未来目标消费群界定;消费人群;最近三个月购买过的比例;饮用频率分析;女性果汁类别饮用频率;女性年龄与纯果汁饮用频率;女性年龄与稀释果汁饮用频率;女性收入与纯果汁饮用频率;纯果汁--女性消费者品牌忠诚度调查;稀释果汁– 女性消费者品牌忠诚度;目标消费群;目标消费群;未来目标消费群界定 消费者对于两种果汁的认识 ;纯果汁以其“口味”、“营养”和“健康”的原因受到消费者的青睐； ;被访者饮用稀释果汁的原因多样，主要在于“口味”和对其认识的“营养”；;纯果汁饮用时间 VS 稀释果汁饮用时间;纯果汁饮用场合 VS 稀释果汁饮用场合;总结;策略考虑;味全每日C已获得64%的市场份额 将近 23% 品牌第一提及率 超过 40% 广告提及率 已有一定基础的品牌忠诚度 4倍于汇源的消费者过去一周购买过味全 超过5倍于汇源的消费者下次购买会选择味全 我们绝对是领导者 ;初步品牌定位方向;因为: 拥有40%市场份额的品牌可以比只占10%市场份额的品牌产生3倍的投资回报率.(1) 第一品牌可以获得20%的回报率, 第二品牌可以获得5%的回报率, 其他品牌赔钱.(2) 第一品牌可以获得6倍于第二品牌的销售量. 而第三和四品牌完全不赢利.(3) 将味全做为纯果汁品类的领导品牌来定位意味着每消费一升纯果汁味全占600ml. 来源: (1) PIMS, 以全球2600家大型企业为基础的调查; (2) 1998年经济学人: “美国消费品”; (3) 英国食品店;策略考虑;策略考虑;“现代生活方式”;定义“现代生活方式”;味全引发革命性的观念改变;味全品牌定位图;初步品牌发展方向;初步品牌发展方向;初步品牌发展方向;初步品牌发展方向;初步品牌发展方向;初步品牌发展方向;初??品牌发展方向;初步品牌发展方向;已被教育接受的饮用观念 足够多的人群 足够丰富的产品 每天一定的饮用频次 ; ;在成功品牌应具有的特点方面…;味全 = 现代生活方式;谢 谢!