唐山_唐山瑞宫项目定位报告选编.ppt

谨呈：北京天泽房地产开发有限公司;2010年11月 瑞宫正式亮相 瑞宫的出现，对于唐山 意味着什么 ？;区位资源;整体规划;产品打造;华北国宾区·独栋宫殿群;项目规划：唐山首席纯独栋、湖景社区 产品打造：5大产品力标签，打造唐山顶级别墅新标杆 营销诉求：华北国宾区、独栋宫殿群;现实之于瑞宫;探究背后的真实原因;来访客户分析;来访客户分析;销售分析;面积大、总价高—主要抗性 45度布局—产品硬伤 区域为塌陷区—传统认知差 展示不到位—营销不给力;区域环境;未来供应;未来供应;未来供应;区域 次热点区域，传统认知较低 竞争 低密市场兴起，直面内外竞争分流 ;挖掘机会;城市机会;城市机会;南湖作为政府规划下的城市新兴板块区域定位明晰，是政务中心、生态居住区发展潜力巨大;国际国内品牌开发商相继进入南湖片区开发将有效推动板块开发速度及品质提升;南湖板块是唐山市区内唯一拥有生态湖景资源的区域，稀缺性价值凸显;市场机会;唐山低密物业处于初级发展阶段;别墅的消费需求刚刚起步别墅首改需求及高端资源占有需求凸显;竞争优势：最极致纯独栋社区;面对顶级高端客户适当控制面积可降低政策风险;机会解读;;物理属性定位;客户定位;产品定位;价格建议;2011-2012;精神属性定位;豪宅打造KPI;奢华感;;立面;立面;立面;立面;立面;立面;立面;立面;立面;立面;原则：符合唐山人的居住方式和精神需求 体系：展示大宅、尊贵、传承、私密、细节等品质体验;外围形象工程——外部区隔;外围形象工程——入口私家路;原则：符合唐山人的居住方式和精神需求 体系：展示大宅、尊贵、传承、私密、细节等品质体验;社区细节融合整体风格，提升客户生活体验;社区环境打造——小品;社区环境打造——声感;既是老人孩子的安全，也是爱车的保护所;原则：符合唐山人的居住方式和精神需求 体系：展示大宅、尊贵、传承、私密、细节等品质体验;单体打造建议——别墅入户;单体打造建议——精装庭院;别墅细节演绎——;打造关键点; 第一层防护：小区入口训练有素的保安，对于非社区内人员进入进行登记。 第二层防护：小区??边设置探测器和摄像头，紧急情况下可自动报警并录下现场画面，小区内多个招援按钮，可随时呼叫管家援助； 第三层防护：24小时保安巡逻，保证社区安全私密；设置专门的管家，对每户的安全情况进行实时掌握。 第四层防护：每户配置智能化门锁等形成特色安全保护； 第五层防护：户内安全防范系统设置红外线探测器、紧急按钮，厨房设置火灾探测器，煤气泄漏探测器等一系列先进的户内报警系统。 ;科技因子;物业管理;借鉴 ………………;讲稀缺——只为少数人占有;讲传承——唯复古者才历久弥新;讲私属——私人独有的专署领地;讲做工——纯手工打磨，每一件都是独一无二; 优化销售动线，在展示中给客户讲故事，传递项目价值;价值展示与传递——入口;价值展示与传递——园林;价值展示与传递——售楼处;价值展示与传递——精装庭院;价值展示与传递——样板间;价值展示与传递——水岸;价值展示与传递——服务体系;价值展示与传递——定制物料;THE END