商品KPI指标分析选编.ppt

终端KPI知识讲解及运用;KPI指标是什么？;产品生命周期 ;动销率=销售SKU数/期末库存SKU数*100% 动销率是反映动销产品在总库存产品中的比重，体现商品 的流动效率，反映商品流动的结构性又反映商品流动的时 间过程性 ;盈亏平衡点=固定费用/毛利率 盈亏平衡点是盈亏平衡的界限，当销售收入高于盈亏平衡点 时盈利，反之，就亏损。  ;毛利率＝（实际销售额-实际成本额）/实际销售额×100% 毛利率是毛利占销售收入的百分比，是衡量盈利能力的指 标，毛利率越高代表企业盈利能力越高，控制成本能力强。 ; ;库存周转天数=库存零售金额/(销售零售金额/销售天数) 库存周转率=365/库存周转天数 库存周转率反映的是存货销售的速度，其经济含义是反映企 业存货在一年之内周转的次数。从理论上说，存货周转次数 越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。 ;交叉比率=库存周转率*毛利率 交叉比率反映的是库存周转率与毛利率综合考量指标，交叉比率数值越大，反映产品在终端表现越好，他是同时兼顾毛利率与库存周转率的指标 ;存销比=月末库存吊牌金额/月销售吊牌金额 存销比是一个检测库存量是否合理的指标 存销比反映每销售1个单位的产品需多少单位的库存来支撑 存销比反映的是库存可以能满足销售需求的时间段。;售罄率=销售数量/进货数量（金额也可） 直营售罄率=直营销售数量/（直营销售数量+直营门店库存+总仓库存） 分公司售罄率=（直营销售数量+批发数量）/ 进货数量 备注：在用金额算售罄率时单位需统一成本金额货零售金额 售罄率反映的是产品的销售速度及受欢迎程度，反映消费者 对不同品类及不同价格产品接受的程度 ;售罄贡献率=售罄率*折扣率 售罄贡献率所反映的是售罄率与折扣、毛利之间的关系， 售罄贡献率越高，说明在商品采买及订价策略越合理 ;品类销售占比=品类销售金额/总销售金额 销售贡献 品类订货占比=品类订货金额/总订货金额 订货付出 品类贡献指数=品类销售占比/品类订货占比 订货调整比率=【（销售占比+订货占比）/2】*贡献指数 品类预计???货占比=品类订货调整比率/品类订货调整比例总和 品类贡献指数反映的是某个品类销售与订货偏差的指标，贡献指数大于1可适当 调高订货比例，贡献指数小于1可适当调低订货比例，实现科学组货。 ;坪效=销售金额/店铺面积（可按周、月做周期） 人效=销售金额/店铺人数（可按日、周、月为周期） 连带率=销售单品件数/客单数（可按日、周、月为周期） 库存降解率=老品销售数量/老品期初库存（可按周、月做周期） 增长率=（本期数据-上期数据）/上期数据（可分为同比、环比） 同比指与去年同期比较，环比指与同一时间段上期数据比较 坪效可以分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售真实情况 人效反映门店员工销售能力与排班用人的合理性 连带率反映员工附加推销能力、货品组合合理性、及顾客的消费心理 库存降解率反映店铺或分公司某阶段对过季、往季产品的消化能力;谢谢！