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2015.12.16-房地产市场部下半月拓客工作计划方案
安徽区…项目市场部12月下半月工作计划方案
方案背景:
目前合肥房地产片区市场情况、公司目前实际运营状况,市场部现有人员组织架构等方面,为提高市场部目前所有人员的积极性和方向性,有效达到或实现实际运作项目的可行性之目的,特制定本方案。
工作目标
发展全民经纪人至少300人
发展对象
二手房经纪人、新房置业顾问、亲戚、朋友
时间节点
2015年12月16日--12月31日
现有人员
序号人员名单入职时间目标1/2015.12.3802/2015.12.3803/2015.12.1560目前存在问题
针对目前市场经理反映情况看,主要存在如下问题:
宣传、讲解物料不齐全;
市场铺开太大,经纪人关系建立不深入;
相关工作制度不完善、方向不明确;
解决方案
日常工作方面
每周两次例会
周一上午:总结上周工作情况、完成目标、本周工作计划目标及遇到新问题,参会人员讨论并决定解决问题的办法,不能立即解决的,务必给出解决问题的时间、办法或方案;
周三下午:梳理本周工作目标完成情况及遇到新问题,并在后半周进行调整;
日常工作
每天上班时间务必在工作群里汇报各自位置;
在工作期间,每间隔一小时,务必在群里汇报位置移动情况;
上午下班前,在工作群中汇报上午工作情况;下午下班前,在工作群中汇报全天工作情况,并作第二天工作计划;
如:【爱屋及屋】12月X日工作梳理:
1、拜访区域: X区;拜访街道:XX街道或XX路;
2、拜访新房售楼部X处;二手房店面X家;
3、拜访新房置业顾问X位,二手房经纪人X位;意向A类X位,意向B类X位,意向C类X位;
4、累计拜访经纪人X位,目前还差X位未完成任务;
5、明天工作计划:
计划拜访街道:XX街道或XX路;
计划拜访新房售楼部X处;二手房店面X家;
计划拜访新房置业顾问X位,二手房经纪人X位;
在工作过程中,发现或遇到的新问题、新思路、新方法都可以及时在工作群里分享;
奖罚措施:
针对日常工作情况,务必执行到位,间隔一小时未在工作群汇报位置的,5元/次;未及时汇报上午和全天工作内容及计划的,5元/次;如未提交周总结及周工???计划的,50元/次,连续3次者,自动离职;
总体要求:
拓展区域:走访一片、落实一片、不留死角,全面开花;
拓展客户:拜访一个、深挖一个、合作一个,群羊效应;
工作要求:方向明确,执行到位;日事日毕、日清日高;
培训方面
针对目前客户经理的工作经历和专业情况,特制定培训计划,加快市场占有率;
培训内容:
序号培训内容培训时间参加人员主讲1公司发展模式及业务方向17日市场部/2执行力培训17日市场部/3拓客地图使用技巧18日市场部/4拜访客户说辞19日市场部/5客户维系方法19日市场部/6遇到问题大讨论20日市场部/公司支持方面
序号内容作用1统一服装展示公司形象2名片展示公司形象3工作牌展示公司形象4公司简介及业务范围方便沟通5奖励机制方便业务开展6公司统一办公用品,如笔记本展示公司形象7人员招聘,客户经理2名配齐人员派单公司对接
市场总监,在接下来时间内,完成至少3家派单公司的初步接触,并了解市场合作价格及合作方式;
。。。项目市场部
2015年12月16日
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