固始华侨名苑2015年营销推广方案126p选编.ppt

华侨名苑—2015年营销推广方案;第一章 固始房产市场 第二章 华侨名苑概况 第三章 华侨客户研究 第四章 华侨销售策略 第五章 营销推广策略 第六章 开盘准备工作 ;第一章 固始房产市场 第二章 华侨名苑概况 第三章 华侨客户研究 第四章 华侨销售策略 第五章 营销推广策略 第六章 开盘准备工作 ;固始概况： 固始县，位于河南省东南端，系豫皖两省交界、华东与中原地带交融处，属信阳市。 南北最长94.16公里，东西最56.19公里，总面积2946平方公里。总人口约180万（辖32个乡镇、3个街道)，是河南省人口第一大县。 ;老城区域;凤凰新城板块（城北） 目前固始新城区扩建最具规模与形象，发展较为成熟的新城区域，自王审知大道以北区域内目前已经建成凤凰大道，信合大道，东起淮河路，西接204省道，区域内已经建成的房地产项目有湖畔春天一期??二期、三期，信合世纪城、信合金色阳光一期，二期，凤凰新城内湖畔豪庭、正兴佳园等项目，也是目前固始县建设最为成功的新城示范区域。城北项目大多是由信合集团开发。 城南板块 房地产项目主要集中在成功大道，陈元光大道，蓼城大道，中原路，及蓼城东路沿线，是目前固始县房地产开发项目最为集中的区域。区域内县政府，根亲博物馆，公安局、水利局、劳动和社会保障局、住建局等行政事业单位较为集中，规划建设起点高，是目前固始县重点发展建设的政务新区，同时也是高端房地产项目较为集中的区域，为市场主流竞争板块。 怡和新城板块 区域位于新312国道以南，怡和大道沿线，区域整体由新怡和集团整体运作开发，目前主要在售项目有印象地中海、怡和首府、书香苑及城南一号。沿怡和大道，怡和集团还投资建设了永和实验小学，永和幼儿园，并已经投入运营，还有固始第四中学和职业中专等教育配套相对齐全，但生活配套匮乏。;城西板块：以王审知大道，黄河路，蓼北路及蓼城大道三横两纵四条道路构成，房地产项目主要集中在王审知大道及黄河路两侧。相对较偏，生活，教育，医疗配套尚不完善，目前在售项目有福瑞荣华世家等，均价约3000元/㎡左右，该区域无论是市场认知度、地段级别、销售价格均与本案不具备高度可比性，故而仅作必要了解，不作为重点监控板块。 城东和老城板块：主要集中于蓼北路东段沿线，王审知大道东段沿线。该区域为固始县老城居民主要聚集区域，土地供应空间较小，在供应项目亦以商业为主，且数量较小，其同样并非本案的主力竞争板块，亦不做重点监控区域 。 ;项目区域市场分析;;;开发企业：天福集团、恒康地产 项目地址：成功大道东段南侧 占地面积：200亩 建筑面积：26万㎡ 容 积 率：1.95 户型面积：三房两厅97㎡，118㎡，124-126㎡，四房三厅142㎡ 销售价格：多层洋房2890-4100元/㎡,均价3900元/㎡ 项目概况： 分三期开发，一期12栋五层洋房，3栋11层电梯洋房，一期一批推出190套7栋多层楼，一期二批推5栋洋房，二期为高层电梯房，三期为五星级酒店及高层住宅，目前一期、二期基本售罄，在售三期期房，价格未定，预估均价将维持在3900元/㎡左右。 项目点评：地处固始未来新城区和行政中心区，占地200多亩，规划别墅洋房、空中豪宅、顶级酒店、风情街区、奢华会所、双语幼儿园等。项目主推花园洋房、科技住宅这一固始房地产市场暂时领先的概念，户型设计方面，推出了固始唯一赠送面积的创新户型，户均约赠送10㎡ 空间及号称是固始唯一一家赠送中央空调的项目，吸引市场关注，在主题定位及产品的创新方面一跃成为目前引领固始房地产市场的标杆。;开发企业：固始大象置业有限公司 项目地址：秀水东路南侧蓼城高中旁 建筑面积：20.9万㎡ 物业形态：小高层、高层、独立商业、别墅 户型面积：主力户型105-143 ㎡三房两厅 销售价格：二期售价均价3600元/㎡ 项目概况： 香榭丽舍项目总建筑面积21万平方米，仅1.49超低容积率，绿化率38%，法式园林设计，小区规划幼儿园、周边小学、中学、超市、菜场、休闲、娱乐、购物，自身配套较为齐全。 营销动态：高端客户珍邮品鉴会 ;开发企业：固始上一房地产开发有限公司 项目地址：陈元光路中段，县政府西邻 建筑面积：18万㎡ 物业形态：小高层，高层，独立商业 户型面积：主力户型105-143 ㎡三房两厅 销售价格：二期售价均价4200元/㎡ 项目概况： 项目一期已经建成入住，二期项目共计18栋小高层，4栋17+1层高层，1栋独立商业，开售时凭自有10万元定期存款单排号，另有地下车位300个左右。 项目点评： 该项目较为注重项目建筑外立面的细节处理，一期项目建筑风格简约、大气、注重细节，板式高层 的高舒适度设计，为二期的项目销售树立了良好的市场口碑。目前二期处于尾盘销售状态，