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国外房地产公司案例研究-TollBrothers选编
高端住宅开发商— 个性化营销+产业化生产+集成化管理系统;概况;公司发展路径分析;Toll Brothers 是美国唯一的豪华住宅大开发商,住宅价格大约是全美行业平均价格的2倍,其高端定位的策略对行业周期波动风险的抵抗力亦更强。;盈利能力高于同业;股价表现;商业模式:高端客户定位+个性化设计+规模生产+集成IT系统;市场分析:高端住宅客户市场增长率高于美国整体市场;市场分析:4类高端客户市场将是公司业绩成长主要来源;产品:TOL具有业内最宽的产品类型 (8类高端产品);客户1:奢华型住宅升级家庭;客户2 : 奢华型空巢家庭;客户3 : 奢华型活跃长者家庭;综合产品1:大型旅游度假型综合社区 -面向3类主要客户(住宅升级、空巢、活跃长着家庭);综合产品2:第二住宅社区;
为供给紧张的地区提供可承受的奢侈型住宅
4个高密度产品线,40英亩土地商建造大约1400套住宅
单套基本价格约50万美元;翻旧还新(城区改造,打造城市高端公寓物业区域)案例: Maxwell Place;TOL核心优势1 -2套IT系统(CRM和ERP);TOL核心优势2-客户服务流程(尊贵体验);TOL核心优势3 -自有专业工程团队(ESE);TOL核心优势4 -卓越的建筑设计能力;TOL核心优势5 -大规模、高质量的工厂化生产;对世联的借鉴意义
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