我国医药营销行业存在的问题及对策论文.doc

 PAGE \* MERGEFORMAT II 我国医药营销行业存在的问题及对策 摘 要 据调查显示，临床医生73%的新药信息来自于各药厂医药营销人员的直接介绍[1]。这个行业的重要性日益突出，能进入医药公司当医药营销人员，是大学毕业生很不错的选择。本文在此详细介绍了中国目前医药营销行业的环境，同时简要分析了医药营销行业现存的问题，以及必须要解决的行业弊端和医药营销自身的对策。 关键词：对策；医药营销：弊端 目 录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc478588225 1 医药营销行业存在的问题  PAGEREF _Toc478588225 \h 1  HYPERLINK \l _Toc478588226 1.1 药品质量问题  PAGEREF _Toc478588226 \h 1  HYPERLINK \l _Toc478588227 1.2 药品价格问题  PAGEREF _Toc478588227 \h 1  HYPERLINK \l _Toc478588228 1.3药品分销问题  PAGEREF _Toc478588228 \h 2  HYPERLINK \l _Toc478588229 1.4营销渠道狭窄  PAGEREF _Toc478588229 \h 2  HYPERLINK \l _Toc478588230 2 加强医药营销对策与措施  PAGEREF _Toc478588230 \h 3  HYPERLINK \l _Toc478588231 2.1加强从业者的道德修养  PAGEREF _Toc478588231 \h 3  HYPERLINK \l _Toc478588232 2.2 去除功利主义  PAGEREF _Toc478588232 \h 3  HYPERLINK \l _Toc478588233 2.3 坚持以消费者为中心  PAGEREF _Toc478588233 \h 4  HYPERLINK \l _Toc478588234 2.4医药价格性营销  PAGEREF _Toc478588234 \h 4  HYPERLINK \l _Toc478588235 2.5加大政府干预力度  PAGEREF _Toc478588235 \h 4  HYPERLINK \l _Toc478588236 结 论  PAGEREF _Toc478588236 \h 5  HYPERLINK \l _Toc478588237 引用文献  PAGEREF _Toc478588237 \h 6  PAGE \* MERGEFORMAT 7 1 医药营销行业存在的问题 随着经济全球化和科技的飞速发展，医药市场竞争愈加激烈，市场营销已成为决定企业生存的首要任务，因此，认真探索和研究市场营销的创新发展，是医药企业最急迫的任务。提到医药营销，人们想到的多是“贿赂”，“以次充好”，“不择手段”，“药价高的元凶”，我们要正视。这恰恰提醒目前医药营销行业问题的所在。 1.1 药品质量问题 药品质量方面主要存在以下问题：药品质量监督部门监察不到位, 而部分医药从业人员素质不高片面追逐利润最大化，缺乏严格培训，药品的安全性难以保证，采取不正当手段牟取暴利，故意生产和销售假药、劣药，甚至使消费者致命；靠华丽的包装吸引消费者眼球诱惑及强迫消费者购买、而药品分量不足；采用虚假广告夸大药效误导消费者；个别医药企业甚至使用误导的标识或回避药品的不良反应，坑害消费者,极大的损害了消费者的利益；药品包装的信息失真,如药品成分、功能、有效期有虚假现象；企业售后服务跟不上，无法正确的指导消费者用药。 1.2 药品价格问题 由于药品具有开发困难周期长、风险大、技术含量高、药品原辅料专业性强及药品生产过程必威体育官网网址性强等特点，我国现行药品价格体系实行政府定价和市场调节的两种方式都无法对其做到有效的价格指导，因为物价部门难以准确掌握药品的研发成本和生产成本，大部分医药企业及药品生产厂家可以自主定价，因而也就难以有效控药品价格，给了他们很大的空间，虚高定价层出不穷，使用掠夺性价格、欺骗性价格、垄断性价格等几种形式[2]，这是目前我国医药市场上较为突出的违背法律与道德的价格行为，其中掠夺性价格表现为低成本高售价,往往用几元或十几元成本的药品以次充好以上百元或数百元的价格销售采用虚假折扣手段诱导顾客购买；垄断性价格是一部分生产同类药品有实力的厂商协商实行价格联盟,统一销售，共同定价，要求生产同类药品的所有企业按此协议价销售